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3、業(yè)務(wù)范圍:折扣加油服務(wù);
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國慶中秋“雙節(jié)”日益臨近,荊門石油搶市場、拼市場的勁頭更進一步,公司零售部門總行程1000余公里調(diào)研國、省道和高速公路停車區(qū)加油站及沿線競爭站點汽油零售市場,結(jié)合交通部門發(fā)布的交通流量預測信息,在節(jié)前制定專項營銷方案,通過三項措施提高節(jié)日高標號汽油銷售。
加高標號汽油滿贈送禮活動。隨著群眾生活水平的提高和汽車消費的升級,社會中、高檔汽車保有量激增,尤其是國Ⅴ汽油升級后,經(jīng)過宣傳,消費者對油品的選用意識普遍增強,對95#、98#高標號汽油需求迫切。銷售高標號汽油,在荊門石油的零售部習慣性稱作“推高”,公司抓住“雙節(jié)”的契機,對消費95#和98#汽油達到200元的客戶贈送2瓶330 ml卓瑪泉2瓶,達到300元的客戶贈送550 ml卓瑪泉2瓶,加滿的客戶現(xiàn)場贈送3瓶550ml卓瑪泉3瓶,實行高標號汽油滿贈有禮活動,增加消費者選擇高標汽油的傾向性。通過營銷活動,目前荊門石油選擇的5家城區(qū)加油站試點,在節(jié)前高標汽油即同比上升21%。
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