微軟創(chuàng)業(yè)路不艱 好運(yùn)連連不敢信

幾乎和其它所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，微軟建立初期需要應(yīng)付各種突發(fā)事件、驚慌的進(jìn)行合同談判、解決法律糾紛。讓人吃驚的是，幾乎所有的好運(yùn)氣都站在了微軟這一邊。微軟聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·艾倫(Paul Allen)在他回憶錄《有想法的人》(Idea Man)中對(duì)微軟建立初期給出了獨(dú)到的見解。我們看過 《有想法的人》后節(jié)選了幾個(gè)能夠讓微軟從一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司邁向年?duì)I收超600億美元的軟件巨頭的重大事件。艾倫稱，他和比爾·蓋茨(Bill Gates)在微軟建立初期都做過很多重大決定，但是公司還有很多好運(yùn)氣伴隨。

微軟歷史

通過艾倫對(duì)微軟早期的描述我們很難相信微軟能有今天的成就。截止到2010年6月30日的財(cái)年：

微軟擁有8.9萬個(gè)員工

年銷售額達(dá)到625億美元

年利潤188億美元

總資產(chǎn)達(dá)到861億美元(包括368億美元的現(xiàn)金和一些短期投資)

令人驚訝的是從創(chuàng)業(yè)公司到現(xiàn)在公司的主要收入來源都是操作系統(tǒng)和一些商業(yè)軟件，兩大最初的產(chǎn)品線：

Windows操作系統(tǒng)每年?duì)I收184億美元，運(yùn)營利潤130億美元

Office和其它一些商業(yè)軟件每年?duì)I收186億美元，運(yùn)營利潤118億美元。

起于一個(gè)雜志廣告

Altair 8080微型計(jì)算機(jī)的廣告

1974年，艾倫在上大學(xué)時(shí)抽出了一部分時(shí)間住在了距離蓋茨更近的馬薩諸塞州，他想著怎樣開啟自己的編程生涯。他看到了一則有關(guān)介紹Altair 8080微型計(jì)算機(jī)的廣告，并把它拿給蓋茨看，兩人立即就想到他們可以編寫適用于Altair的BASIC編程語言。

拿到首個(gè)合同

Altair制造商MITS CEO愛德華·羅伯茨給了他們首個(gè)合同

蓋茨于是讓艾倫聯(lián)系A(chǔ)ltair制造商MITS CEO愛德華·羅伯茨(Edward Roberts)，并告訴羅伯茨他們有一版即將寫完的BASIC編程語言。羅伯茨放言稱，如果誰能首先拿著可運(yùn)行的BASIC編程語言找到他，誰就會(huì)得到合同。

蓋茨和艾倫瘋一樣的工作了8周，然后艾倫來到阿爾伯克基，向羅伯茨展示了他們的BASIC語言，并且順利運(yùn)行，于是他們拿到了合同。

規(guī)范合同幫助他們贏得關(guān)鍵官司

規(guī)范合同幫助他們贏得關(guān)鍵官司

蓋茨和艾倫認(rèn)定他們編寫的BASIC語言不只限于Altair計(jì)算機(jī)，并它授權(quán)給了其它計(jì)算機(jī)制造商。

當(dāng)Altair計(jì)算機(jī)表現(xiàn)不佳后，羅伯茨十分失望并取消了兩份有關(guān)BASIC語言的授權(quán)合同，于是他決定將MITS出售給Pertec，后者當(dāng)時(shí)認(rèn)為他們同時(shí)購買了用于Altair計(jì)算機(jī)的BASIC語言授權(quán)，包含源代碼。微軟突然意識(shí)到他們唯一收入來源遇到了危險(xiǎn)。

幸運(yùn)的是在微軟和MITS簽訂的合同中有一條附加條款，那就是MITS需要盡其所能的推廣微軟軟件，否則協(xié)議就無效。

艾倫回憶道，羅伯茨在簽合同之前根本沒有閱覽過合同。微軟最終大獲全勝，并且獲得了BASIC語言的所有授權(quán)，這包括了可以向任何人出售BASIC，并獲得全部收入。

較早進(jìn)軍日本市場(chǎng)

較早進(jìn)軍日本市場(chǎng)

當(dāng)微軟還是一家小公司時(shí)他們就開始關(guān)注日本人市場(chǎng)，微計(jì)算開始在日本迅速發(fā)展。微軟雇傭了一位名叫西勝彥(Kay Nishi)美女銷售經(jīng)理，后者也在1979年為微軟贏得了一份NEC大合同。蓋茨和艾倫經(jīng)常到日本出差，日本高官也定期把最新的8位計(jì)算機(jī)帶到微軟在西雅圖的總部。他們其中的一些人還嘗試偷拍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器照片。

日本市場(chǎng)合同使得微軟成為上世紀(jì)80年代無可爭(zhēng)議的微電腦軟件語言提供商，但是蓋茨卻抵制成為索尼等日本公司的獨(dú)家合作商，他希望能夠更加廣泛的授權(quán)BASIC語言。

拒絕羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購提案

他們拒絕了羅斯·佩洛特(Ross Perot)的收購提案

1979年，微軟接到了億萬富翁佩洛特的收購提案，佩洛特此前建立了數(shù)據(jù)處理公司EDS，并擁有Perot Systems。

蓋茨拒絕了收購提案，并向佩洛特寫信稱，微軟將在1980年將應(yīng)收增長一倍，超過200萬美元。微軟當(dāng)年實(shí)際營收達(dá)到了240萬美元。

艾倫會(huì)見蒂姆·帕特森(Tim Paterson)

蒂姆·帕特森

微軟在向8位計(jì)算機(jī)授權(quán)BASIC語言領(lǐng)域做的非常出色，但是最終被說服邁向16位計(jì)算機(jī)。1979年，艾倫接到了一個(gè)叫帕特森的的設(shè)計(jì)師，后者主要設(shè)計(jì)16位計(jì)算機(jī)的原型機(jī)。此次合作并不十分重要，但開啟了微軟未來研究方向。

藍(lán)色巨人拋來橄欖枝

藍(lán)色巨人IBM拋來橄欖枝

到1980年時(shí)，IBM決定再也不能忽視微型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)了。他們采用與小公司合作的方式快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。IBM高管秘密要求微軟開發(fā)16位BASIC以及其它用于IBM首款PC的編程語言。

IBM還向微軟要求提供開發(fā)16位BASIC語言的人才，微軟將這些人派往了Digital Research，后者幾乎完成了16位版本的CP/M系統(tǒng)。

微軟意外獲得IBM系統(tǒng)合同

意外獲得IBM系統(tǒng)合同

當(dāng)IBM決定與Digital Research簽訂合同時(shí)突然發(fā)現(xiàn)后者創(chuàng)始人蓋里(Gary Kildall)正在出差，蓋里的妻子和公司合伙人Dorothy與IBM進(jìn)行了談判，不過他們拒絕了IBM提出的保密性協(xié)議，并要求簽訂數(shù)字合同。

于是，IBM又重新選擇了微軟，要求微軟為其開發(fā)16位操作系統(tǒng)。

微軟獲得廉價(jià)系統(tǒng)授權(quán)

獲得廉價(jià)系統(tǒng)授權(quán)

來自西雅圖Seattle Computer帕特森告訴艾倫他已經(jīng)開發(fā)出了一種名為QDOS的16位操作系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)蓋茨在接到IBM的系統(tǒng)訂單時(shí)起初并不打算接受，但是他意識(shí)到如果IBM找不到合適操作系統(tǒng)，微軟也將失去所有合同。

于是微軟與西雅圖電腦總裁羅德·布魯克(Rod Brock)簽訂了授權(quán)協(xié)議，微軟花費(fèi)2.5萬美元獲得16位系統(tǒng)授權(quán)。

IBM同意微軟保持專利權(quán)

IBM同意微軟保持專利權(quán)

微軟在與Altair早期合作中積累了經(jīng)驗(yàn)，那就是不能太依靠一家公司，所以當(dāng)他們與IBM簽訂DOS合同時(shí)就放棄了高額獨(dú)家授權(quán)費(fèi)，轉(zhuǎn)而要求獲得向其它廠商授權(quán)DOS的權(quán)利。

當(dāng)時(shí)處于反壟斷調(diào)查中的IBM接受了微軟的合同，并向微軟支付了43萬美元的系統(tǒng)使用費(fèi)和咨詢費(fèi)。

艾倫很早就意識(shí)到電腦應(yīng)該具備很多應(yīng)用

艾倫很早就意識(shí)到電腦應(yīng)該具備很多應(yīng)用

1979年，在微軟與IBM達(dá)成合作之前，艾倫在紐約的一個(gè)交易會(huì)上看到了一款名為VisiCalc的會(huì)計(jì)軟件，不過它只能運(yùn)行在使用Apple II的處理器電腦上。艾倫意識(shí)到VisiCalc將幫助蘋果銷售更多電腦，并想要打造一款可以幫助微軟系統(tǒng)在蘋果機(jī)器上運(yùn)行的硬件。

不過他當(dāng)時(shí)認(rèn)為個(gè)人電腦不會(huì)流行，除非它具備了圖形界面和有用的應(yīng)用。

最偉大的一次雇傭

查爾斯·西蒙尼是微軟最偉大的一次雇傭

1980年，一個(gè)來自Xerox公司的研發(fā)人員查爾斯·西蒙尼(Charles Simonyi)聯(lián)系到了微軟，并要求進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)部門。艾倫看過他的簡(jiǎn)歷受感到十分震驚，他曾經(jīng)就職Xerox知名研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，后者發(fā)明了圖形用戶界面、鼠標(biāo)和激光打印機(jī)。

微軟雇傭了西蒙尼，他開發(fā)了一款名叫Office的產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前是微軟的第二大收入來源。

西蒙尼在2002年離開微軟，軟件巨頭也給了他1.3%的股份，他后來也成為了首位太空旅客，分別在2006年、2008年進(jìn)行了兩次太空之旅，為此他向俄羅斯航天局支付了2000萬美元。