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萬科集團(tuán)前期策劃培訓(xùn)教程內(nèi)容節(jié)選
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宏觀政策及經(jīng)濟(jì)形勢(通脹、利率、匯率等)
重大事件及其影響(如北京2008年奧運(yùn)會、上海2010年世博會)
城市經(jīng)濟(jì)狀況(GDP、人均收入等)
城市建設(shè)(城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計(jì)劃等)
人口及其變化狀況(總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等)
房地產(chǎn)市場環(huán)境
結(jié)構(gòu)及其規(guī)模(一、二、三級市場)
板塊布局(熱點(diǎn)區(qū)域)
行業(yè)成熟度(產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進(jìn)入程度)
結(jié)論:房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢
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基本步驟:
1、確定推廣費(fèi)用占總體銷售額的比例
結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平,視項(xiàng)目情況定
2、確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例
(現(xiàn)場包裝、媒體費(fèi)用、活動費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用等)
3、確定各推廣階段推廣費(fèi)用預(yù)算比例
(蓄勢期、強(qiáng)銷期、蓄銷期、尾盤期)
4、確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算
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萬科集團(tuán)前期策劃培訓(xùn)教程內(nèi)容截圖
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