營銷就是要激發(fā)客戶的購買欲望,東坡小編分享一本購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望,利用情感模式闖進消費者的情感記憶庫,說出他們自己也不知道的消費需求;用種種方法引發(fā)人類的內(nèi)在欲望,等等,都是營銷制勝的法寶。
購買的真相:怎樣從情感上激發(fā)顧客的購買欲望目錄
引言·感官邏輯學的奠基之作
回歸基本原則
親近消費者,就可以領(lǐng)先市場
古老的挑戰(zhàn),嶄新的機會
第一章 打仗
如何在建立新的市場營銷范例時進行案例研究
我們這個時代的感官作用
人類的感覺是可知的,且能為人們提供有用的信息
感覺的作用是普遍的
感覺主導著決策過程的發(fā)生
沃爾特·迪斯尼的感官魔術(shù)
理性與情感
第二章 對于理性的重新定義
認知和交流是如何真正進行的
人類大腦的工作原理
事實根據(jù)
1—2—3大腦是三位一體
我們的感知系統(tǒng)
第三章 以科學理論為支持的營銷學
運用科學發(fā)現(xiàn)獲得營銷成功
電視鏡頭:隱藏了的連接裝置
無線廣告:一場親密的交談
印刷廣告:長篇累牘并不一定就最好
直郵廣告:天堂或地獄的描述
銷售宣傳手冊:一個極其簡短的故事
產(chǎn)品目錄和傳單:回避恐懼
銷售網(wǎng)站:擁有不斷更新的信息
戶外廣告:電視的雙胞胎兄弟
商場環(huán)境:一個寬敞明亮的貯藏室
商店展覽:游擊戰(zhàn)術(shù)
產(chǎn)品包裝:這個嬰兒是我的
產(chǎn)品設(shè)計:不僅僅是孕育產(chǎn)品
服務(wù)設(shè)計:占領(lǐng)一塊市場高地,臥倒在地準備進攻
消費者服務(wù):既真實又親切
第四章 最新研究
了解消費者如何評判你的產(chǎn)品
對當前市場營銷研究的挑戰(zhàn)
深入到問題核心的能力
獲得感官一情感指數(shù)的能力
超越言語輸入的能力
再走近一步:社會心理學研究
感官 情感研究要求
如何衡量人類的感官一情感世界
內(nèi)心/身體研究的選擇
……
第五章 利用情感因素創(chuàng)立品牌
第六章 設(shè)計一個有效的品牌故事
第七章 情感定位
第八章 利用情感模式
第九章 消費者的進化需求
第十章 展望
致謝
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