大品牌大問(wèn)題pdf高清完整版

作為系列圖書的一冊(cè)，必須收下，慢慢閱讀，并與公司其他人員分享，反復(fù)玩味中裨益工作，都是高枕無(wú)憂惹的禍啊，分析超級(jí)企業(yè)的致命失敗原因。不管是不是品牌，都面臨著一系列問(wèn)題，你們的問(wèn)題在哪，可能從這本書里面，你會(huì)找到答案。東坡小編雖然還沒(méi)看，但在網(wǎng)上看到過(guò)很多特勞特的介紹，覺(jué)得他的書很值得一看。

大品牌大問(wèn)題介紹

在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，任何一個(gè)失誤都會(huì)令你的企業(yè)斷送在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中。而一旦犯錯(cuò)，你再想翻身的機(jī)會(huì)可謂微乎其微。更可怕的是，你面臨的可能不是來(lái)自一兩個(gè)人的挑戰(zhàn)，而是一個(gè)帶有敵意的群體，他們的目的就是要超越你。就在不久前，李維斯、ST&T、佳潔士、施樂(lè)等都是其所在行業(yè)的頂尖高手，可幾乎一夜之間，大廈傾覆了！

在這本書中，“定位之父”杰克·特勞特分析了超級(jí)企業(yè)失敗的原因，并為它們提供了“解藥”�？纯磿�中提到的企業(yè)吧——施樂(lè)、美樂(lè)啤酒、DEC、漢堡王等等，難道還不足以警醒嗎？

大品牌大問(wèn)題目錄

致中國(guó)讀者

總序

前言

第 1 章　大企業(yè)的通病及其慘痛代價(jià)什么改變了　/ 2

錯(cuò)誤一：跟風(fēng)　/ 3

錯(cuò)誤二：不知所賣何物　/ 5

明晰所銷售的產(chǎn)品　/ 6

為你的產(chǎn)品確定一個(gè)通俗易懂的名稱　/ 7

錯(cuò)誤三：真相終會(huì)水落石出　/ 9

錯(cuò)誤四：“別人的概念”　/ 9

錯(cuò)誤五：“我們很成功”　/ 12

錯(cuò)誤六：“面面俱到”　/ 14

錯(cuò)誤七：“靠數(shù)據(jù)生存”　/ 15

錯(cuò)誤八：“不進(jìn)行自我攻擊”　/ 19

錯(cuò)誤九：“不負(fù)責(zé)”　/ 20

第 2 章　通用汽車：忘記自己當(dāng)初是怎么成功的

阿爾弗雷德·斯隆時(shí)代　/ 24

羅杰·史密斯時(shí)代　/ 27

重回1921　/ 29

董事會(huì)介入　/ 30

第 3 章　施樂(lè)：從未實(shí)現(xiàn)的預(yù)言

致命的預(yù)言　/ 38

屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗　/ 39

施樂(lè)本該怎么做　/ 42

施樂(lè)的大麻煩　/ 47

喪失聚焦的原因　/ 51

專家的優(yōu)勢(shì)　/ 51

第 4 章　DEC：從世界第二到榜上無(wú)名

決定命運(yùn)的會(huì)議　/ 56

成為最新一代　/ 60

品類法則　/ 61

未曾與別人說(shuō)的故事　/ 63

必須做出取舍　/ 63

第 5 章　AT&T：從壟斷到混亂　

哪里出錯(cuò)了　/ 68

錯(cuò)誤一：進(jìn)入計(jì)算機(jī)圍城　/ 69

錯(cuò)誤二：向有線電視領(lǐng)域冒進(jìn)　/ 70

保持聚焦　/ 74

區(qū)隔不明顯　/ 77

第 6 章　李維斯：無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)，后患無(wú)窮

李維斯的第一步壞棋　/ 84

競(jìng)爭(zhēng)加劇　/ 85

可口可樂(lè)戰(zhàn)略　/ 87

失去聯(lián)系　/ 92

李維斯的未來(lái)　/ 93

第 7 章　佳潔士牙膏：看！媽媽，

沒(méi)有領(lǐng)頭的　

爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)者之戰(zhàn)　/ 96

氟的利刃　/ 97

氟的勝利　/ 98

氟的問(wèn)題　/ 99

站在十字路口的佳潔士　/ 100

分年齡階段如何　/ 101

第 8 章　漢堡王：管理層如同走馬燈　

很久以前　/ 106

領(lǐng)導(dǎo)權(quán)之戰(zhàn)　/ 107

麥當(dāng)勞突起　/ 107

“按您的意思辦”　/ 108

對(duì)比性廣告　/ 108

效果顯著　/ 110

問(wèn)題初現(xiàn)　/ 110

進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)　/ 112

除了管理層什么都沒(méi)變　/ 116

第 9 章　凡士通：走向死亡　

初創(chuàng)年代　/ 120

競(jìng)賽年代　/ 121

“凡士通500”的失敗　/ 122

澄清混亂　/ 123

試圖改變態(tài)度　/ 126

心理學(xué)家的說(shuō)法　/ 126

輕型卡車輪胎專家　/ 128

第10章　米勒啤酒：一個(gè)距行業(yè)老大越來(lái)越遠(yuǎn)的老二　

當(dāng)萬(wàn)寶路遇見(jiàn)米勒　/ 132

來(lái)點(diǎn)萊特淡啤吧　/ 134

男人的低卡路里啤酒　/ 135

問(wèn)題來(lái)了　/ 137

“高品質(zhì)生活”已成明日黃花　/ 138

米勒的孩子們　/ 139

透明啤酒？　/ 140

就叫“米勒”　/ 141

從挑戰(zhàn)者成了跟隨者　/ 142

回到品牌延伸的老問(wèn)題上來(lái)　/ 143

“品牌延伸”依然泛濫　/ 144

第11章　瑪莎百貨：“由上至下”理念的失敗案例　

問(wèn)題的起源　/ 148

悠久的遺產(chǎn)　/ 149

麻煩浮出水面　/ 150

無(wú)視變化　/ 150

問(wèn)題多多　/ 152

深入前線　/ 154

前線在哪里　/ 154

CEO容易脫離前線　/ 155

不能預(yù)測(cè)對(duì)手　/ 157

尋找概念　/ 158

前途未卜？　/ 160

第12章　懸而未決的麻煩：未能解決問(wèn)題的品牌

家樂(lè)氏：通用名稱的缺陷　/ 166

沃爾沃：走錯(cuò)了路　/ 170

柯達(dá)：在變化的世界中掙扎　/ 173

西爾斯：被鱷魚(yú)包圍了　/ 177

絕非偶然　/ 179

第13章　幕僚三千：百無(wú)一用　

兩個(gè)實(shí)例　/ 182

迷魂陣　/ 183

兜售概念　/ 184

“羅賓漢式的調(diào)查”　/ 187

間接損失　/ 190

耐用牌電池的遭遇　/ 191

牧羊人和咨詢顧問(wèn)　/ 195

第14章　董事會(huì)：形同虛設(shè)　

把握方向盤時(shí)睡著了　/ 198

錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)　/ 199

任人唯親　/ 200

花股東的錢何其快哉　/ 202

夢(mèng)魘就快降臨　/ 203

專家董事會(huì)　/ 204

董事會(huì)要置身事內(nèi)　/ 205

“大陸”名稱有瑕疵　/ 206

下一步該董事會(huì)了　/ 207

第15章　華爾街：唯一作用就是制造麻煩　

增長(zhǎng)會(huì)變成麻煩　/ 210

15%的假象　/ 211

真實(shí)數(shù)字　/ 212

收支的竅門　/ 212

險(xiǎn)惡的股票期權(quán)　/ 214

CEO的名聲　/ 215

先拼命鼓勵(lì)，然后把他們一腳蹬開(kāi)　/ 216

電信地獄　/ 216

瞎子給盲人指路　/ 217

把握了本質(zhì)的分析師　/ 218

一些防御性的建議　/ 218

私營(yíng)公司的快樂(lè)　/ 219

第16章　知己知彼，百戰(zhàn)不殆　

惠普何去何從　/ 225

卡莉·菲奧莉娜的計(jì)劃　/ 226

避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，找到并進(jìn)攻其弱勢(shì)　/ 230

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻保持警醒　/ 230

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦被觸動(dòng)，往往變得更強(qiáng)大　/ 231

業(yè)務(wù)受到威脅，對(duì)手就不按常理出牌　/ 231

盡快打垮小型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　/ 232

如果敵強(qiáng)我弱，則敵來(lái)我躲　/ 233

打不贏，就換地方　/ 234

如果強(qiáng)大對(duì)手咄咄逼人，你應(yīng)該先下手為強(qiáng)　/ 235

諍言　/ 235

第17章　船大難掉頭　

大型企業(yè)綜合征　/ 238

個(gè)人優(yōu)先　/ 241

靠兼并擴(kuò)大規(guī)模有麻煩　/ 241

拋錨點(diǎn)　/ 246

CEO們?yōu)楸３职l(fā)展速度而掙扎　/ 246

保持溝通　/ 247

第18章　成也CEO，敗也CEO　

大勢(shì)不好　/ 251

不僅僅只是數(shù)字　/ 251

先報(bào)憂　/ 252

后報(bào)喜　/ 253

行動(dòng)指南？　/ 253

是認(rèn)知能力的問(wèn)題　/ 254

洞悉實(shí)情　/ 255

需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃　/ 256

堅(jiān)持就是勝利　/ 257

成也CEO，敗也CEO　/ 258

附錄A　定位思想應(yīng)用

附錄B　企業(yè)家感言