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商業(yè)咨詢調(diào)研ppt模板預覽
咨詢調(diào)研的方法
1、深入調(diào)查的方法
深入調(diào)查的目的是為了取得與課題有關的各種定量、定性資料,并在預備調(diào)查的基礎進一步深化。 一般采用方法有: (1)查閱文檔記錄
在調(diào)查開始,首先要充分利用現(xiàn)有材料,補充在預備調(diào)查階段尚未搜集到的有關資料,并對有關數(shù) 據(jù)進行核實,剔除不真實數(shù)據(jù)。
(2)個別談話也稱面談
這在進入企業(yè)后就應該開始的工作, 調(diào)查的對象主要是與課題有關的中層以上干部。事前應發(fā)調(diào)查 提綱,做好準備,一般以40分鐘為宜。這種方式簡便靈活、深入。被訪談者可以暢所欲言。AAA咨詢 組要聲明:所談一切情況咨詢組都要給予保密,這也是AAA公司咨詢?nèi)藛T的紀律。
(3)專題記錄
在已有記錄不可靠或沒有記錄的情況下, 需要建立專題記錄,將委托客戶單位有關人員按照要求做 專題記錄,或由咨詢?nèi)藛T專訪記錄。
(4)專題座談
咨詢?nèi)藛T邀請有關人士參加座談、討論, 聽取他們對事實的分析和評價。 (5)發(fā)放調(diào)查問卷
除發(fā)放職工意見問卷調(diào)查外, 還將視某一專題需要,整理出若干含義明確的問題,發(fā)放調(diào)查問卷。 通過調(diào)查問卷廣泛獲取有關資料。
(6)現(xiàn)場觀察
為弄清某一問題,又沒有資料可提供的情況下, 咨詢?nèi)藛T親自進行觀察,把觀察的結果詳細記錄下 來。
(7)專訪
為了弄清某一重要問題, 又不便在多人面前揭示的情況下,采取咨詢?nèi)藛T專門拜訪,以取得所需資 料。
2、分析問題的基本方法
為了有效地分析問題,不僅需要明晰的思路,遵循正確的程序, 還應掌握分析問題的基本方法。AAA公司采用以下方法分析問題。
(1)系統(tǒng)分析法
這是判定問題的一種方法。 它把企業(yè)或一個部門看成一個系統(tǒng),在判定這個系統(tǒng)是否存在問題,是 什么原因造成的,涉及管理的深度和廣度的程度,在掌握了足夠數(shù)據(jù)和對系統(tǒng)運行狀態(tài)有比較深入的了 解情況下,可采用的方法。以判斷問題的性質(zhì),擬定解決問題的措施。
(2)解析分析法,也稱“5W1H”法
它把分析的對象作為一個整體,然后按構成這個整體的因素進行分解,通過對這些因素的分析來界定問題的性質(zhì),從而深入把握存在的問題原因,為采取相應措施提供依據(jù)。
(3)問題歸類法
這種方法是對調(diào)查出的問題按一定標準進行分類,按各類問題的特征進行分析的一種方法。這有利 于找出同類問題的共性和特征,采取相應的對策。
(4)縱向比較法和橫向比較法
縱向比較法主要分析客戶企業(yè)不同時期的標準與實際情況進行比較:了解存在主要成績和問題及演 變過程,以推測未來趨勢:橫向比較法是分析客戶企業(yè)在不同時期經(jīng)營管理狀況與同行業(yè)平均(或先進) 水平、競爭對手的先進水平進行比較,來把握企業(yè)在整個行業(yè)(或競爭對手)所處地位及該地位的變化趨 勢。
(5)重點分析法
這種方法是把企業(yè)存在的眾多問題用排列圖的方法,依照影響問題的性質(zhì)或程度大小組合排列。然 后將影響程度占總問題的比例大的因素即為解決問題的重點,其它占比例小的也會迎刃而解。
(6)因果分析法
它是利用魚刺圖的方法,把影響所存在問題的各種因素,按影響程度大小分為若干等級,影響大而 且直接的因素稱為一級影響因素或問題原因,下一級影響因素是上一級影響因素存在的原因,即上級原 因是下一級問題,以此類推,通過層層列示影響因素直至到最底層不能再分為止,就是解決問題的最根 本原因。這種方法是分析問題,找出原因多采用的方法。
AAA公司調(diào)查和分析問題的方法,都遵循一般到特殊的原則:即從總體目標和總業(yè)績指標開始,到低于業(yè)績標準的原因和失去的機會,然后到仔細考察企業(yè)活動的有選擇的領域。從一般到特殊的方法,能幫助咨詢?nèi)藛T緊緊圍繞著客戶單位最關鍵的事物開展工作,或者讓咨詢?nèi)藛T把客戶單位的各個部門統(tǒng)盤加以考慮,然后尋找最佳方案,以獲取預期效果。
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