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孫子兵法《謀略篇》中提出，故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。
目標選�。�
行業(yè)：選取一個與待開發(fā)業(yè)務相關的行業(yè)
規(guī)模：選取企業(yè)規(guī)模 大型、中型、小型
數(shù)量：此類客戶的數(shù)量是否支持完成任務
時機：營銷計劃、營銷進度、突發(fā)事件
名錄：據(jù)此整理出待走訪名錄
距離：名錄客戶是否在工作范圍之內
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