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首頁ppt模板下載工作ppt模板 → 演講口才案例講座ppt(推銷口才培訓(xùn)ppt) 最新完整版【共55頁】

演講口才案例講座ppt(推銷口才培訓(xùn)ppt)

演講口才案例講座ppt(推銷口才培訓(xùn)ppt)最新完整版【共55頁】

  • 大。252KB
  • 語言:中文
  • 平臺(tái):WinAll
  • 更新:2015-11-09 11:17
  • 等級(jí):
  • 類型:工作ppt模板
  • 網(wǎng)站:http://tipsywinegypsy.com
  • 授權(quán):免費(fèi)軟件
  • 廠商:
  • 產(chǎn)地:國產(chǎn)軟件
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演講口才案例講座ppt主要圍繞“推銷口才”展開,該ppt就知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、工作情景、案例分析、必需知識(shí)、實(shí)用技巧、項(xiàng)目小結(jié)、技能實(shí)訓(xùn)等八大方面對(duì)推銷口才進(jìn)行了全方面的剖析和講解,與其說這是一份演講口才案例講座ppt,倒不如說這是一份演講口才培訓(xùn)ppt或推銷口才培訓(xùn)ppt,感興趣的朋友們快來下載吧!

演講口才案例講座ppt內(nèi)容摘選

……

下面是一次失敗的推銷:“你好,李先生。我叫田志,是某某公司的推銷員。” “我姓周,不姓李! “噢,對(duì)不起。我沒聽清楚您的秘書說您姓李還是姓周。我想向您介紹一下我們公司的彩色復(fù)印機(jī)! “我們現(xiàn)在還用不著彩色復(fù)印機(jī),即使買了,一年也用不上幾次! “是這樣呀。不過,我們還有別的型號(hào)的復(fù)印機(jī)。這是產(chǎn)品介紹資料!彼麑⒂∷⑵贩诺阶郎,然后掏出煙和打火機(jī)說,“來一支?” “我不吸煙,我討厭煙味,而且,這個(gè)辦公室里不能吸煙!

……

(5)“將計(jì)就計(jì)”法。   “將計(jì)就計(jì)”法又稱利用處理法。此乃一種有效的顧客異議處理法。根據(jù)顧客異議二重性——既是成交障礙,又是成交信號(hào),即推銷員正確分析和區(qū)別對(duì)待顧客購買動(dòng)機(jī)與影響因素后利用異議本身正確、積極方面去說服、轉(zhuǎn)化異議本身錯(cuò)誤、消極的一面,把顧客拒買的理由轉(zhuǎn)化為說服購買的理由,變障礙為成交信號(hào)。切忌以訛傳信息欺騙顧客,引起顧客的反感,抵觸情緒。例如,顧客說:“你的商品提價(jià)了!鳖櫩捅鞠胍源司芙^購買。推銷員卻說:“是漲價(jià)了。根據(jù)市場(chǎng)行情,過幾天還會(huì)再漲,所以您現(xiàn)在應(yīng)多進(jìn)一些貨。”這就把原來埋怨的情緒轉(zhuǎn)化為說服顧客購買的理由,直接促成交易。

……

例二:美國的一位推銷女士總是從容不迫、平心靜氣地向顧客提出3個(gè)問題:“如果我送給您一小套有關(guān)個(gè)人效率的書籍,您打開書會(huì)發(fā)現(xiàn)十分有趣,您會(huì)讀一讀嗎?”、“如果您讀了之后非常喜歡這些書,您會(huì)買下嗎?”、“如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,您可以把書重新塞進(jìn)這個(gè)包里給我寄回,行嗎?”后來這3個(gè)問題被該公司全體推銷人員所采用,成為標(biāo)準(zhǔn)的接近方法。請(qǐng)說明這種接近顧客的語言技巧好在哪里? 

……

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