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1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

5、“教”，即銷售員應該具備一定的教練能力。

6、“做”，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條搜索件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心�？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。

3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等總結(jié)的注意事項

2016銷售年終工作總結(jié)doc完整版【覆蓋各個行業(yè)銷售人員】