2017年酒店銷售工作計(jì)劃范文模板免費(fèi)版

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2017年沙海酒店工作計(jì)劃

   新的一年，新的起點(diǎn)，新的舞臺(tái)，在即將來臨的2017年，我店將緊緊圍繞利潤(rùn)這一核心目標(biāo)，從經(jīng)營(yíng)管理，菜式出品，服務(wù)質(zhì)量，成本控制，營(yíng)銷創(chuàng)新等方面著力打造“情滿沙海，舒適家園”這一中心戰(zhàn)略，開展工作，以顧客就是家人的心態(tài)做好各方面工作，以此制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃及階段性目標(biāo)，分階段的開展工作，努力提高營(yíng)業(yè)收入，強(qiáng)化內(nèi)部管理，盡可能將各項(xiàng)費(fèi)用控制到最低，爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。

一、經(jīng)營(yíng)思路：

1）、樹立全體員工整體營(yíng)銷意識(shí)。不要空話套話，要融入到員工日常行為規(guī)范和服務(wù)管理中去。

2）、進(jìn)一步調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位和客源結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定維系好現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上，積極開拓市場(chǎng)。

3）、積極整合酒店現(xiàn)有資源，通過外包及招商等措施，降低資源閑置率及經(jīng)營(yíng)最大化。（4S店、宿舍及辦公區(qū)域）

4）、調(diào)整營(yíng)銷思路，推行客戶量化管理標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)聯(lián)營(yíng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作平臺(tái)，增強(qiáng)銷售力量。

5）、提升產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，在產(chǎn)品打包組合上做文章。

6）、根據(jù)市場(chǎng)變化，結(jié)合營(yíng)銷手段，靈活運(yùn)用價(jià)格杠桿，最大限度地獲取經(jīng)濟(jì)效益。

7）努力拓展市場(chǎng)份額，以各種節(jié)假日節(jié)事，節(jié)點(diǎn)為主線，作好節(jié)假日及日常婚宴的營(yíng)銷工作。

8）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，知己知彼，有針對(duì)性的制定本店的營(yíng)銷計(jì)劃。

9）努力提高本酒店的知名度，美譽(yù)度。

二、管理思路：

1）管理上定位“執(zhí)行年”，內(nèi)部管理重點(diǎn)為執(zhí)行力建設(shè)。

2）加大經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)及制度創(chuàng)新力度，樹立管理的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

3）把賓客的滿意度（對(duì)外）和員工的滿意度（對(duì)內(nèi)）作為系統(tǒng)工程來抓。

4）改善整體薪酬水平，加大考核和管理力度，將績(jī)效考核納入到管理層薪酬管理中來，將被動(dòng)管理為主動(dòng)管理。

5）開源節(jié)流，增收節(jié)支，緊縮內(nèi)部各項(xiàng)管理費(fèi)用，從管理和技術(shù)上使節(jié)能降耗工作取得更大成效。

2017酒店銷售工作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

市場(chǎng)開拓重點(diǎn)：

1,酒店周邊新開發(fā)的工廠及企業(yè)；

2,宴會(huì)市場(chǎng)（不涉門檻檔次，全面鋪開）

3,開拓第三產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸效益，（競(jìng)標(biāo)或承包工廠，學(xué)校用餐）

4,直銷產(chǎn)品推介及銷售會(huì)議的市場(chǎng)。

營(yíng)銷重點(diǎn)管理措施（以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，以營(yíng)銷去檢測(cè)服務(wù)）