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首先,相比傳統(tǒng)的商品變現(xiàn)中人力、物力、財力的消耗,網(wǎng)紅借助直播進行宣傳大大降低了相關的成本,直播傳播范圍更廣、傳播速度更快[3]。網(wǎng)紅在自身聚集一定流量之后,通過視頻直播將流量綜合,再利用直播對粉絲進行導流,直播能夠讓網(wǎng)紅更加直觀、即時的向粉絲展示商品,網(wǎng)紅自身對服裝的試穿也提高了粉絲對商品的信任度。網(wǎng)紅在直播過程中,也可以看到粉絲彈幕的反饋,即時得知消費者的消費需求和愿望,選擇粉絲更為喜愛的款式和顏色、面料等,改進不足。這種快捷的反饋方式也極大地降低了運營成本。
其次,網(wǎng)紅在變現(xiàn)中粉絲作為主要的消費群體,具有較高的忠誠度。網(wǎng)紅擁有的粉絲都是對其較為喜愛和迷戀的,會把對網(wǎng)紅本身的信任度和喜愛轉(zhuǎn)化為購買她所代言和售賣的商品上。粉絲對自己喜愛的網(wǎng)紅的忠誠度遠高于普通消費者,其重復購買率和對店鋪及商品的關注度也會相應變得更高。
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