賺生活app官方版

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史上最全最強(qiáng)的優(yōu)惠券8大玩法

一、優(yōu)惠券產(chǎn)品介紹

1、優(yōu)惠券關(guān)鍵參數(shù)

店鋪優(yōu)惠券產(chǎn)品在2010年業(yè)內(nèi)還沒有先例，傳統(tǒng)零售玩的比較多，從0原創(chuàng)一個工具，需要了解全面的需求場景并抽象出來。最終抽象的關(guān)鍵參數(shù)有：

優(yōu)惠券面額：具體優(yōu)惠的金額；
使用門檻：滿多少元可以使用，門檻要大于等于面額，等于面額的時候就是無門檻優(yōu)惠券——直減，不同的門檻會有不同的使用率，一般情況下門檻越高、ROI越低的使用率越低，還有個偷懶的做法直接看同類競品店鋪的優(yōu)惠券配置方案；
有效期：使用時間段，包括開始時間及結(jié)束時間。如天貓雙11會限定很多券在11.11當(dāng)天才能用。非常好的抓手；
每人限領(lǐng)：每個可以領(lǐng)幾張，在線下可以讓市場人員直接決定領(lǐng)幾張，線上系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)就需要考慮，一般情況下每人限領(lǐng)1張即可滿足營銷需求；
⚠️ 編輯權(quán)限：營銷需要平衡好各方的利益，客戶、商家、平臺、流量方等等，在優(yōu)惠券編輯功能上就是一個小的平衡，在產(chǎn)品最開始設(shè)計的時候就需要做好這個平衡，否則就是未來的一個坑，對于優(yōu)惠券，一旦優(yōu)惠券創(chuàng)建完成用戶開始領(lǐng)取時，商家可以修改的參數(shù)一定不能影響客戶的利益，所以商家只能增大發(fā)放量和每人限領(lǐng)量，而時間、面額、門檻等是一定不能讓改的。

2、當(dāng)前淘寶／天貓優(yōu)惠券產(chǎn)品界面（2018-09）

淘寶／天貓店鋪優(yōu)惠券分三種類型：全網(wǎng)自動推廣、官方渠道推廣、自有渠道推廣。

官方渠道推廣就是時至今日重要作用的體現(xiàn)，淘系平臺支持的各種豐富場景，包括：

二、優(yōu)惠券8大玩法

優(yōu)惠券的基本規(guī)則不復(fù)雜，但是要想用好，需要結(jié)合營銷目標(biāo)、營銷方案，對關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行靈活配置后，就形成了優(yōu)惠券8大玩法。具體玩法拆解如下：

玩法1：挖掘潛在新客戶。

推薦發(fā)放方式：要設(shè)置對新客非常有吸引力的面額，最好無門檻。比如10元無門檻券，具體面額因店鋪商品的單價水平而不同。

優(yōu)惠券發(fā)放，找達(dá)人、網(wǎng)紅、公眾號大號等目標(biāo)客戶精準(zhǔn)的渠道發(fā)放無門檻券，當(dāng)然不能只是針對新人，對于這些流量渠道來說，需要給他們的粉絲以確定性，那就是只要粉絲領(lǐng)取就有優(yōu)惠券。如果店鋪是大牌，跟渠道合作包裝成渠道專享優(yōu)惠券，實(shí)際也是該渠道的客戶享受更優(yōu)惠的價格，同時如果該商家跟渠道合作推薦出可使用優(yōu)惠券的高性價比商品，轉(zhuǎn)化效果最佳。

當(dāng)然也可以子自己微淘、微博、公眾賬號等官方渠道發(fā)放優(yōu)惠券，給自己的官微粉絲特殊福利。如果能夠策劃成每月或者節(jié)日等定期的活動效果就好。

玩法2 : 提高店鋪的收藏數(shù)量

推薦發(fā)放方式：無門檻優(yōu)惠券，或者滿客單價*【1+（0%至20%+）】的門檻，優(yōu)惠面額門檻客單價*10至30%

原因：已經(jīng)到了店鋪，有意向領(lǐng)取優(yōu)惠券的買家，一般都是有明確購買意向的，要是讓買家順手干點(diǎn)簡單的小事情，比如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，絕大多數(shù)的買家還是愿意的。

玩法3：提升店鋪的客單價。

推薦發(fā)放方式：設(shè)置階梯級優(yōu)惠券，滿客單價*【1+（20%、40%、60%、80%、100%、……+）】的門檻，優(yōu)惠面額門檻要按照隨著更高檔滿額更優(yōu)惠的原則來設(shè)置，同時最好湊成滿額尾數(shù)為8、為9的數(shù)字，一方面中國人喜歡，另一方面，有科學(xué)研究證明人的心理認(rèn)知會認(rèn)為49更“接近”40元，而不是超過50元。

版本記錄

2021-04-28 版本: 2.6.1

【優(yōu)化】修復(fù)部分界面顯示異常。

2021-04-23 版本: 2.5.9

【優(yōu)化】部分已知問題。

2021-04-06 版本: 2.5.7

【修復(fù)】部分已知問題。

2020-10-14 版本: 2.5.1

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