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“雙11”揭幕戰(zhàn),直播帶貨很“搶鏡”
10月21日零點,一年一度的網(wǎng)絡“雙11”購物狂歡季正式拉開序幕,包括京東、天貓、蘇寧在內的頭部互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,同步開始預售。
所謂預售,即為商家在“雙11”推出的部分商品,提前公布了優(yōu)惠價格,消費者付定金即可鎖定優(yōu)惠,并在11月1日至3日期間提前發(fā)貨,避開“雙11”物流高峰。
今年“雙11”最大的變化就是從“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”。11月1日到11月3日是第一波,11月11日是第二波。這意味著,今年“雙11”比以往多了3天。
鎖定優(yōu)惠
網(wǎng)友紛紛進入“多手機模式”
10月21日中午,廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)工作者李女士一面向三湘都市報記者展示自己手機里的預售訂單,一面興奮地說,“昨晚看直播到1點多,買到了面膜和精華,還有一個洗手液套裝。”
她表示,為了不錯過想要的優(yōu)惠活動,當晚“征用”了家人的手機,“同時打開淘寶主播李佳琦和薇婭的直播間,不過直播間上購買鏈接時還是有點‘卡’。”
一個手機,只能打開一位帶貨主播的直播間。這也就意味著,同時進行的直播優(yōu)惠中,有可能撿了這個,錯過了那個。隨機采訪中,三湘都市報記者發(fā)現(xiàn),這種矛盾難不倒“一心搶貨”的消費者們,不少人和李女士一樣,選擇使用多臺手機同步觀看直播。
10月20日19時左右,長沙市民周小姐就在朋友圈曬出兩張照片,其一便是正在用餐的餐桌上同時開著兩臺手機,正在觀看不同平臺的帶貨直播。
“提前了解主播的直播預告,但因為一些優(yōu)惠活動需要搶購,又無法預知具體的播出時間,只能想到這個方式。”已經(jīng)是不少帶貨主播“鐵粉”的方小姐說。
平臺直播
10分鐘引導成交超去年全天
近兩年來,額外的優(yōu)惠使得“直播間的誘惑”一再“搶鏡”各種網(wǎng)絡集中促銷期。商家看中頭部主播的巨大流量,愿意拿出額外優(yōu)惠來進行“秒殺”,而越來越多的購買流量也因直播時主播的有趣推薦以及較大的優(yōu)惠力度涌向了直播間。
天貓官方公布的數(shù)據(jù)顯示,10月21日零點十分,淘寶直播引導的成交量就超過了同期全天的成交量。這其中,僅美妝行業(yè),就有12個單品在淘寶直播創(chuàng)造了1小時銷量過億元的數(shù)字。據(jù)淘寶直播公布的榜單顯示,薇婭和李佳琦預售首日直播總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元,總額逼近70億元,銷售定金超10億元。
另據(jù)三湘都市報記者了解,不僅僅是天貓,包括蘇寧易購、京東等平臺,在今年“雙11”也鉚足了勁,準備通過直播帶貨發(fā)力。
如蘇寧易購就安排了包括兩場超級秀直播、超級買手直播、品牌達人直播、廠播、村播等一系列“花樣直播”。而京東則在10月19日的“11·11”發(fā)布會上宣布,今年“雙11”將堅持品質直播,不僅將邀請300多位明星大咖來到直播間與消費者互動,還有“總裁+”的跨界創(chuàng)新直播玩法。
新玩法
今年的“雙11”比往年多幾天
新冠肺炎疫情之下,今年的“雙11”是否能夠實現(xiàn)銷售數(shù)字的回升,甚至創(chuàng)下新高,備受關注。
截至目前,三大平臺已陸續(xù)公布了“雙11”的銷售策略和“玩法”。據(jù)三湘都市報記者了解,今年天貓的預售期為10月21日至10月30日,11月1日開始付尾款并陸續(xù)發(fā)貨。而促銷,則從11月1日至3日為第一波,11月11日當天為第二波,較往年多出3天促銷期。
京東則在今年推出了由百億補貼和百億消費券組成的“雙百億計劃”,除了向用戶提供商品補貼,還將提供地方政府消費券和各類優(yōu)惠券。作為較早將“雙11”促銷期拉長的電商平臺,京東今年從11月1日開始,也安排了多場品類促銷。
集中促銷期的延長,有望使得幾乎年年出現(xiàn)的“快遞爆倉”情況得到緩解,而同時,更長的挑選時間和機會,也將減少消費者“沖動消費”的情況出現(xiàn)。今年“雙11”電商圈將交出一份怎樣的成績單?讓我們拭目以待。
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