更新:2022-11-28 09:11
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近日,瑞典流媒體音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)Spotify表示,未來(lái)幾天將進(jìn)軍85個(gè)國(guó)際新市場(chǎng),目的是拉新。這意味著Spotify將在亞洲、非洲、歐洲以及拉丁美洲、加勒比海地區(qū)等180多個(gè)國(guó)家或地區(qū)提供服務(wù)。其宣稱這一舉動(dòng)將幫助Spotify讓市場(chǎng)占有率提升近一倍,預(yù)期全球?qū)?shí)現(xiàn)超10億用戶規(guī)模。截至2020年12月,該平臺(tái)每月有3.45億活躍用戶,其中包括1.55億付費(fèi)用戶。
Spotify的國(guó)際擴(kuò)張策略,一方面向投資者說(shuō)明,在國(guó)際上音樂(lè)流媒體拉新仍然有著巨大潛力;另一方面也暴露了一個(gè)潛在問(wèn)題,即音流產(chǎn)品很難通過(guò)像Netflix這樣的視頻流媒體一樣,通過(guò)漲價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。他們?nèi)匀恍枰ㄟ^(guò)不斷拉新保證商業(yè)滾動(dòng),這意味著spotify將進(jìn)入新一輪燒錢投入,盈利遙遙無(wú)期。
發(fā)布會(huì)后,大西洋證券將Spotify評(píng)級(jí)下調(diào)至中性,目標(biāo)價(jià)370美元,而摩通大樓則將目標(biāo)價(jià)從350美元上調(diào)至385美元,截至2月25日發(fā)稿,該公司股價(jià)在330美元左右,快接近資本市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格。
被稱為視頻屆Netflix的Spotify,自2011年開啟付費(fèi)業(yè)務(wù)以來(lái),10年時(shí)間在全球?qū)⒏顿M(fèi)規(guī)模迅速擴(kuò)展到了1.5億,其強(qiáng)勁的付費(fèi)走勢(shì)讓其股價(jià)自2018年上市以來(lái),增長(zhǎng)了一倍。戲劇性的是,付費(fèi)規(guī)模越大,虧損越多。2018年上市當(dāng)年凈虧損7800萬(wàn)歐元,2019年凈虧損1.86億歐元,而2020年凈虧損為5.81億歐元。付費(fèi)率接近45%,付費(fèi)收入占總營(yíng)收接近90%,是騰訊音樂(lè)和網(wǎng)易音樂(lè)等中國(guó)音流平臺(tái)極為羨慕的一點(diǎn)。但不斷擴(kuò)大的虧損,讓Spotify高度依賴付費(fèi)訂閱的模式被質(zhì)疑。
導(dǎo)致Spotify長(zhǎng)期虧損的最大原因在于其高昂的生產(chǎn)成本(Cost of revenue),也就是購(gòu)買音樂(lè)內(nèi)容支付的版權(quán)費(fèi)用。由于歐美嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)法,以及全球音樂(lè)產(chǎn)業(yè)高度集中的現(xiàn)狀,音樂(lè)流媒體平臺(tái)基本無(wú)法繞過(guò)主流唱片公司以獲得音樂(lè)內(nèi)容。
據(jù)披露,除了數(shù)額巨大,Spotify向內(nèi)容提供商支付的版稅并非固定,支付的版稅通;谒@得的訂閱和廣告收入、用戶數(shù)量等因素組合。公司與第三方內(nèi)容提供商的協(xié)議通常兩年一簽,且協(xié)議不能自動(dòng)展期,到期后雙方需重新談判條款和價(jià)格。
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