姐姐的救贖小游戲

姐姐的救贖小游戲是款模擬商戰(zhàn)類的游戲，在這里操作的過程難度只會越來越大，所以你需要在這里不斷的進行升級挑戰(zhàn)，在這里發(fā)揮自己的才能。

姐姐的救贖小游戲介紹

1、每一個角色都有著自己的故事，每個玩家都可以在游戲里盡情的展開互動冒險；

2、解鎖更多的故事劇情，在游戲之中展開冒險，一起享受最為歡樂的游戲時光；

3、充滿趣味的卡通世界，不斷開啟的各種劇情，能夠帶給你不一樣的游戲人生。

姐姐的救贖小游戲亮點

1、玩家的秘書能夠幫助你在一定程度上提升公司收益，讓你能夠獲得更多的利潤。

2、當然，在你的秘書也需要幫助的時候，她可是會幫助你你的。

3、你可以在游戲中體驗到各種不同的玩法，而且還能夠和你的秘書進行約會，體驗最有趣的模擬經營。

姐姐的救贖小游戲優(yōu)勢

1、二次元風格的游戲，其劇情豐富程度絕對值得稱贊，玩家可以試試。

2、全新的少女角色，每一個美少女都有自己的專屬強大技能可以釋放。

3、挑戰(zhàn)難度不大，但是非常燒腦，怎么選擇，如何繼續(xù)是個問題。

姐姐的救贖小游戲玩法

1、一個非常有趣的運營和管理收入角色創(chuàng)建從一個小員工開始，通過各種方法提升總裁，成為首富；

2、體驗在游戲中花錢的感覺，充分發(fā)揮您的商業(yè)才能，您是否可以成功成為商業(yè)大亨是您的選擇；

3、您無需經驗即可體驗模擬業(yè)務的感覺，并且可以在游戲中獲得成功的人所必需的豪華車和葡萄酒。

4、經營自己的公司，您可以在沒有足夠規(guī)模的情況下擴展業(yè)務，而無需傾聽任何要求；

5、在購物中心打架，利用自己的實力創(chuàng)辦公司并自由運營贏得更多頭銜，成為該市最著名的商人。

游戲是如何用錢“買到”玩家的？

01

手機游戲廣告和實物產品廣告有何不同？

廣告，或者更核心的概念：「行銷」，在人類歷史上是非常早期就出現的商業(yè)策略。只要是自由經濟市場，「讓顧客知道你的產品」這件事情非常重要。舉凡電視廣告，報章雜志廣告，街頭橫幅或海報，廣播電臺等等，任何能「接觸到顧客」的渠道，都是行銷的一環(huán)。

對于獲取即付費的游戲類型，例如單機買斷而言，傳統(tǒng)的廣告行銷方式便可以滿足了。只要讓玩家能得知產品的信息，潛在的客戶便有機會付費購買。

但對于現今的Freemium游戲，或是休閑類的游戲而言，單純只是「讓玩家知道產品信息」是不夠的，更重要的是讓盡可能多的玩家下載安裝，并開始游玩游戲，只有開始玩游戲了，才有機會付費和開始盈利。

02

用戶獲取和廣告投放

在中國游戲業(yè)中，有個很重要的職務叫做「用戶獲取」，英文是User Acquisition ，簡稱為UA。在比較老資歷的游戲公司中，更多用的是「廣告投放」或是「社群/市場行銷」，其實都是類似的職能。UA 要做的事情，就是盡可能的找到游戲的潛在玩家，讓他們接收游戲信息，對游戲感興趣，最終下載游戲。而玩家進入游戲之后的事情，就是營運和研發(fā)的工作范圍了。

UA 利用行銷手段取得的「使用者」，在游戲產品的角度來看，也稱為「流量」。流量又分為「自然流量」和「廣告流量」兩種。

第一種：自然流量

所謂的自然流量，指的是使用者在各種渠道「自主的」接觸到游戲信息，最后自行下載所產生的。舉凡電視廣告、公車海報或是電臺廣播廣告，甚至是某APP的首頁推薦等，這類「不限定接收對象」的行銷方式，所獲得的流量就是自然流量。

雖然被稱為自然流量，但根據廣告的渠道，還是可以找出更適合的投放方式。例如「某魚直播平臺」的觀眾就遠比「電視」的觀眾年齡層要來的低。這也是「市場區(qū)隔」的一種應用。強化自然流量的方式很多，包括「找明星當代言人」、「在地推廣」或是「舉辦線下行銷活動」等等。

自然流量獲取的使用者，通�！钙焚|」都比較高。因為這些玩家是看到廣告，對游戲產生興趣，然后自己搜尋游戲下載的�？梢援斪鬟@些玩家「是游戲的TA」。例如行銷廣告明顯展示出這是一款「輕度休閑游戲」，那么想找重度策略類型游戲的玩家就不會被吸引到，就可以自然的做初步篩選了。

第二種：廣告流量/ 推播流量/ 買量

相較于自然流量，另一種就是「不自然」的流量了。你是否常常在用某引擎搜尋過某類產品之后，某APP就一直狂推薦相關的廣告給你看呢？又或者是在某紅書為商品點贊后，就常常在購物平臺上看到類似的廣告？這種形式投放的廣告，就屬于「不自然」的廣告，也就是「針對特定用戶篩選過后」推播的廣告。這些系統(tǒng)會搜集使用者喜好，將這些「隱私」作為籌碼，出售給投放廣告的廣告發(fā)布者，詳細的運作原理留待后面再談。

總之，「廣告流量」的獲取，相較于「自然流量」，是可以針對「特定族群」進行推廣的。同時，廣告流量也因為直接導向下載頁面，因此可以精確的追蹤投放的效果和各種數據。雖然自然流量的「品質」通常比較好，不過只要能做好推播對象的篩選，廣告流量也能做到把「產品推薦給正確的客戶」。

而UA 的工作，主要就是設計廣告素材（廣告文宣）、根據經驗篩選對象并投放廣告、監(jiān)測廣告素材的投放效果，以及持續(xù)的優(yōu)化和測試，以確保能用最低的價格取得品質最好的玩家。這種「用錢買玩家」的行為，也稱為「買量」或「導量」。沒錯，最近被用到爛的拉環(huán)解謎就是這種用來「買量」的廣告素材。

傳統(tǒng)的自然流量行銷比較常見，和一般實體產品幾乎是一樣的。因此本篇文章主要會著重在「買廣告流量」這件事情。接下來，讓筆者介紹一下平臺廣告的運作原理。

03

「平臺廣告」背后的運作流程

在買量的整個過程，會有三個主要的參與者，分別是「廣告業(yè)主」、「廣告平臺」與「廣告受眾」，就是一個簡單的三角循環(huán)。廣告業(yè)主指的就是想付錢宣傳自家產品的人，在之前的文章中，其實指的就是游戲發(fā)行商（與其中的UA人員）。廣告平臺則是向廣告業(yè)主收錢，并且負責把廣告內容展現給觀眾們看。廣告受眾就是平常有在使用這些平臺，并且所有的癖好都被平臺看光光的我們這些平民百姓啦。

一個廣告素材的投放，就是由廣告業(yè)主設計完成后，經過對象的訂定，付費后由廣告平臺協(xié)助展示。

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小額買量與A/B 測試

但我們要如何能確定廣告的「優(yōu)劣」呢？通常UA人員在做數據追蹤時，會使用A/B 測試這樣的方式來協(xié)助分析。也就是做兩組類似的內容，僅變更部份變因，對照結果來看哪一種比較有效。越多人愿意點擊的廣告，對投放來說就是更好的宣傳素材。

舉例來說，如果我們有2 種不同的宣傳圖，搭配2 種不同的「社群標簽組」，就能搭配出四種組合。UA 人員會先做小范圍的買量測試，借此找出最佳組合，然后再用較大的預算來推廣，這樣能確保使用同樣的價錢達到更好的效果。

為何游戲需要用錢買廣告？這個時代，是個「信息爆炸」的時代。和以往信息封閉，傳輸速度低的時期不同，現的產品，尤其是電商和游戲產品，搶占的就是人們的「注意力」和「時間」。大部分的使用者，都是依靠「廣告推薦」以及「App商店排行榜」和「下載數量」來決定要下載哪一款App 的。

因此，沖榜和廣告就變成非常重要的事情。前者牽涉到自然流量，后者則是廣告流量。在現在這個時代，如果完全不做行銷，是很可能就被淹沒在大量軟件海之中的。

那么，什么樣的時機是買廣告的時機呢？答案是，「買量幾乎覆蓋整個游戲的生命周期」。（這邊主要是指營運型的游戲）在游戲正式上架前，預先做事前登錄和品牌行銷。

游戲上架后，讓活躍人數保持在一定比例以上，持續(xù)有新玩家加入，維持生態(tài)。游戲營運中期，根據營運需求，對重點族群做大量投放，提高留存和付費。游戲營運后期，想拉老玩家回流。

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該花多少預算買量才「合理」？

以大型商業(yè)游戲公司的角度來說，「在能負荷的專案預算內，盡可能買更多的廣告流量」才是最正確的。那么，該如何判斷合適的預算呢？在回答這個問題之前，筆者要先提一個關鍵概念，叫做LTV（Life Time Value）。

什么是LTV ？LTV 是Life Time Value 的縮寫，意指「生命周期總價值」。在游戲中，玩家的LTV 代表玩家從進入游戲到離開游戲（流失），總共能為游戲帶來多少收益。LTV 通常是營運型游戲用來判斷玩家付費意愿的重要指標，同時也是預測營收的重要參考。

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用LTV 來預估買量成本

如果已經知道平均每位玩家能貢獻的LTV 是多少，那么就能計算出導入一個玩家，成本需要壓在多少預算以內。舉例來說，如果平均一個玩家在游戲內的貢獻是10 塊錢，扣除部份營運成本或手續(xù)費用3塊錢，一個玩家最終能為公司帶來7 塊錢的營收。那么如果要持續(xù)買量，一個玩家的平均取得成本就需要壓低到7塊錢以下，這樣才不會虧本。

LTV 越高，可以預期新玩家進入游戲后，能為游戲帶來多少營收。所以LTV 越高也意味著有更多的預算可以買量，未來能回收的資金也越多，呈現正比的關系。只要服務器能撐的住，買量就像農場游戲先買種子種到田里去一樣，買的越多就賺得越多。

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小結

游戲買量是一個非常仰賴試錯和經驗的領域，這個行業(yè)也還在摸索、累積更多的方法論。筆者本身并不是這個職能，僅就查閱了一些專業(yè)資料和看到的現況做一些整理分析，算是一此科普吧。