格力云銷中心平臺(tái)

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格力空調(diào)掌握了什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國空調(diào)線下市場(chǎng)Top 5中，奧克斯的零售額占比僅為3.46%，排名第五，遠(yuǎn)低于格力37.86%的零售額占比。

僅從線下市場(chǎng)來看，奧克斯不是格力、美的、海爾的對(duì)手，甚至比不過海信，但奧克斯能夠躋身行業(yè)前三，引發(fā)格力電器危機(jī)感的，主要來自于其主戰(zhàn)場(chǎng)——線上市場(chǎng)的快速增長。

2018年，在電商市場(chǎng)，奧克斯以26.02%的零售額占比超過了美的、格力和海爾，位居行業(yè)第一，從增長速度來看，奧克斯在電商市場(chǎng)的零售額同比增速為56%，遠(yuǎn)超其他品牌。

面對(duì)小米、奧克斯這種線上“價(jià)格屠夫”的挑戰(zhàn)，格力引以為傲的“核心科技”和“高毛利率+線下經(jīng)銷商模式”似乎正在面臨挑戰(zhàn)。

格力電器空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力或護(hù)城河究竟是什么？對(duì)此雪球用戶展開了激烈的討論。

雪球用戶特立獨(dú)行W-Y ：以前格力空調(diào)可以打95分，其它空調(diào)打60分，現(xiàn)在格力空調(diào)打97分，其它空調(diào)打85分。

事實(shí)上打80分的空調(diào)足夠滿足大部分人的需求。15分的區(qū)別對(duì)于消費(fèi)者來說不明顯。格力空調(diào)的品牌溢價(jià)在削弱。空調(diào)現(xiàn)在的趨勢(shì)有一點(diǎn)像智能電視一樣走性價(jià)比的路。

格力的規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以做到又好又便宜，前提是渠道改革。格力與經(jīng)銷商的利益綁定了。渠道改革阻力很大，奧克斯沒有歷史包袱，所以硬從依賴線下經(jīng)銷商的家電巨頭切走了一塊蛋糕。

雪球用戶無心于事無事于心 ：格力的核心科技不會(huì)被攪局者的低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)顛覆。格力最大的護(hù)城河就是空調(diào)壓縮機(jī)的成本。

壓縮機(jī)大約占空調(diào)成本的三分之一，只有美的和格力擁有自己的壓縮機(jī)廠。維持壓縮機(jī)生產(chǎn)線的成本非常高，下游必須有足夠的需求才能賺錢，格力的高毛利率和空調(diào)銷量能夠支持壓縮機(jī)生產(chǎn)線。

與此同時(shí)，其他零部件的生產(chǎn)也受益于規(guī)模，格力可以通過自主設(shè)計(jì)空調(diào)芯片來降低成本，空調(diào)芯片單價(jià)低，也需要規(guī)模來支撐，格力的空調(diào)內(nèi)機(jī)芯片就是自主設(shè)計(jì)的。

雪球用戶@匠心壞孩子: 就單說空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，格力的護(hù)城河已經(jīng)非常深了。

因?yàn)檎麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈格力除了芯片之外，重要的上游已經(jīng)全部拿下了，并且借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)積累，可以做到產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀并且成本最低，這些是其他企業(yè)不具備的。至于核心科技，這里應(yīng)該沒有單獨(dú)一項(xiàng)技術(shù)，每一個(gè)零件的合理設(shè)計(jì)和高精度、壓縮機(jī)的低摩擦、葉片的空氣動(dòng)力學(xué)造型、管線的安排、隔音降噪.... 這些都是核心技術(shù)，細(xì)節(jié)的東西太多了。一萬多項(xiàng)專利和幾十億的研發(fā)費(fèi)用不是虛的。

雪球用戶哈斯基 ：護(hù)城河肯定有的，但應(yīng)該不是特別深。

格力的定位應(yīng)該是中端偏高端，比低端的好，但如果不差錢的人會(huì)直接買進(jìn)口的。有點(diǎn)像大眾斯柯達(dá)這種吧——不差錢的直接買奔馳，差錢的買BYD，奇瑞這種了。但低端產(chǎn)品不會(huì)甘心一直做低端，所以格力感覺到了威脅吧。

雪球用戶MM760Li ：對(duì)于高端的商用空調(diào)、中央空調(diào)，格力有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)也不是吹，自主研發(fā)了“高效永磁變頻離心式冰蓄冷雙工況機(jī)組”和“永磁同步變頻離心式冷水機(jī)組”。在一些重大項(xiàng)目工程上，格力產(chǎn)品是首選，比如大會(huì)堂和北京大興機(jī)場(chǎng)。

但是對(duì)于普通的家用空調(diào)，3500元的格力掛機(jī)和2500元的海信科龍奧克斯相比，至少身邊人說使用上沒太大差別。格力有核心科技，可能用不到幾千元的家用空調(diào)上，所以大家產(chǎn)品都差不多，線下賣的貴包含了智商稅。

雪球用戶抹額哦新 ：國內(nèi)的護(hù)城河，格力還是挺高的。

線上和線下銷售本來就是兩個(gè)互不干擾的領(lǐng)域，由于馬干爹想打通線上線下的意圖，使得以后線上和線下的區(qū)分不會(huì)很高了。所以現(xiàn)在格力發(fā)力線上也是有一定原因的。

國內(nèi)的空調(diào)領(lǐng)域，格力的確是很有優(yōu)勢(shì)的，無論從價(jià)格，質(zhì)量上都有保證。雖然價(jià)格高，但是質(zhì)量的確好。很多人說都是造空調(diào)的能有什么區(qū)別？這么多造汽車的，都是造汽車的區(qū)別大了去了�？照{(diào)也是一樣。當(dāng)然高端的還是大金和三菱這些日企，格力還有進(jìn)步的空間，多自主研發(fā)壓縮機(jī)和電機(jī)，以后能在高端和世界領(lǐng)域有自己的一席之地。

雪球用戶京藍(lán)額度 ：空調(diào)的核心技術(shù)其實(shí)就是壓縮機(jī)，電機(jī)，變頻控制這些，壓縮機(jī)方面格力有全資公司凌達(dá)壓縮機(jī)，電機(jī)方面格力有全資公司凱邦電機(jī)。

2018年，格力研發(fā)投入72.68億元，同比增長 26.04%，完成專利申請(qǐng) 13683 項(xiàng)，其中發(fā)明專利申請(qǐng)7462 項(xiàng)，發(fā)明專利授權(quán)量達(dá)到 1834 項(xiàng)。作為全球最大的空調(diào)研發(fā)中心，格力擁有4個(gè)國家級(jí)研發(fā)中心，14個(gè)研究院，900多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，近 1.2萬名研發(fā)人員。

這些就是格力的護(hù)城河和核心科技，當(dāng)然還有優(yōu)秀的線下渠道，現(xiàn)在只是線上的低價(jià)渠道有些猛烈而已。物美價(jià)廉這類東西，我是不相信存在的，格力空調(diào)不會(huì)被顛覆，看好以后的市場(chǎng)越來越好。

雪球用戶晨曉a ：格力電器屬于一個(gè)耐用消費(fèi)品公司，渠道、成本管理、品牌是最主要的考核指標(biāo)，線下渠道這里由于經(jīng)銷商的制度與利益捆綁整體表現(xiàn)比較好，成本端這里雖然是國企但是費(fèi)用支出方面也相對(duì)合理（當(dāng)然是老大錢多還是員工錢多我們就不好說了，從股東的角度來說“摳門”是好事），品牌影響力也確實(shí)具備。

至于所謂的核心科技嘛，更多的只是噱頭，消費(fèi)品行業(yè)尤其是空調(diào)發(fā)展到了目前的階段，幾乎所有的零件其整體差異并不大，客戶的感受體驗(yàn)差距也小，雖然格力電器號(hào)稱有一堆的專利，但是不一定有用啊，現(xiàn)在美的奧克斯等都在優(yōu)化渠道改善利潤，在空調(diào)市場(chǎng)逐步進(jìn)入存量博弈之后，格力也需要進(jìn)一步的努力，轉(zhuǎn)型升級(jí)如果拉下，也會(huì)被時(shí)代淘汰的。

雪球用戶Ricky：空調(diào)這種行業(yè)是規(guī)模優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈整合取勝，格力在空調(diào)領(lǐng)域勝在更加專注，產(chǎn)業(yè)鏈控制力更強(qiáng)。市場(chǎng)份額更高反過來強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，形成正循環(huán)。

雪球用戶鬼敲門 ：低價(jià)空調(diào)能得到快速增長，說明市場(chǎng)上對(duì)低價(jià)空調(diào)的需求也比較大；需求是分層次了，有些人喜歡高品質(zhì)的，但價(jià)格相對(duì)貴；有些人喜歡便宜的，也許品質(zhì)功能低些，有需求就有市場(chǎng)，格力也不可能吃掉全部的空調(diào)份額。這個(gè)就類似茅臺(tái)酒和其他白酒一樣的道理。

但，格力早年在技術(shù)方面還是比較出色的，但這些年格力的成功，更多依賴于其線下渠道建設(shè)...在電商快速發(fā)展的今天，格力線下渠道帶來的優(yōu)勢(shì)漸漸減弱，而格力線上又受制于經(jīng)銷商利益，發(fā)展緩慢，所以對(duì)格力來說，有必要突破線上渠道的發(fā)展...

雪球用戶南村群童欺我 ：有，好空調(diào)格力造，不過不算深。茅臺(tái)維持好酒很容易，保持好空調(diào)的名聲要一直努力，而且好產(chǎn)品和好銷售好價(jià)格還要平衡，技術(shù)的東西有追兵，再加上渠道，管理的話又增加比較的維度了。

雪球用戶一一NJ：個(gè)人覺得格力的核心技術(shù)根本就不存在。家用空調(diào)也就那幾樣?xùn)|西，電機(jī)及控制，冷凍液，還有就是散熱的組件了，這些都是應(yīng)用多年的東西，技術(shù)上不可能有別人無法獲得的東西。

以前一個(gè)業(yè)內(nèi)人士告訴我，買空調(diào)就看室外機(jī)的重量就行，因?yàn)樯�熱組件由銅管和鋁片組成，用得越多效果越好，當(dāng)然成本越高。奧克斯賣得便宜，自然是在用料方面消減了，這樣能效當(dāng)然就會(huì)差一些。不過話說回來，需求也是多種多樣的，比如我自己家天天用的，我當(dāng)然買個(gè)好的，如果是郊外的房子，一周就去一天，或者是出租的房子，買個(gè)便宜的也可以理解，有時(shí)候用料多了也是浪費(fèi)不是。

雪球用戶長線是金11: 我認(rèn)為格力的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌。好空調(diào)格力造已經(jīng)深入人心，在消費(fèi)者的心智中格力就是空調(diào)這一品類的代言。格力針對(duì)奧克斯實(shí)乃不智之舉，這樣做的效果只會(huì)擴(kuò)大奧克斯的市場(chǎng)影響力，本來很多人都還不知道奧克斯，現(xiàn)在不但知道了，而且還認(rèn)為奧克斯讓格力感到害怕。