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360上市:免費也能賺大錢

作者:  來源:  發(fā)布時間:2011-4-1 17:53:12  點擊:

  奇虎360此輪IPO過程中,巴菲特與索羅斯同時投資奇虎360,巴菲特堅持價值投資,索羅斯具有投機性,兩者很難統(tǒng)一。奇虎360有內(nèi)部人士做過檢索,迄今為止,兩人在全球同時投資的公司只有6家。這位內(nèi)部人士為此很興奮:“這證明無論短期還是長期,投資者都看好360。”

  資本市場的高度認可源于奇虎360的盈利能力。招股說明書顯示:2010年,奇虎360總營收為5770萬美元,比上年增長78.5%。奇虎360賺錢路徑是將用戶流量變現(xiàn),2011年1月,奇虎360的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶為3.39億,在中國的用戶滲透率為85.8%。招股說明書表示:奇虎360的業(yè)務(wù)模式為Freemium,即Free(免費)+Premium(增值服務(wù))。免費的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段,用來培養(yǎng)用戶忠誠度,在此基礎(chǔ)上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務(wù)。

  有了流量后,變現(xiàn)的方式有四種:一、當用戶打開360瀏覽器后,會看到360導航頁(首頁),首頁上每個位置都有廣告;二、360瀏覽器上會有搜索框,當用戶在搜索框中搜索,360就可以從搜索引擎處分成;三、提供由第三方開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲,即網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營業(yè)務(wù),如偷菜等游戲,收入可與游戲方分賬;四、提供產(chǎn)品入口(如360軟件管家),收取軟件推廣費等。

  來自百度3月24日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,360安全瀏覽器3月份的市場份額達19%,僅排在第一名IE瀏覽器之后。上述360內(nèi)部人士說:如果不是windows捆綁IE,360可能很快超過IE。

  據(jù)奇虎360招股說明書,2010年,互聯(lián)網(wǎng)收入為5379萬美元,占全年收入93.3%。包括網(wǎng)絡(luò)廣告3882.6萬美元、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)1477.4萬美元和其他服務(wù)19萬美元,占全年收入的比重分別是67.3%,25.7%,0.3%。賺大錢30日晚,北京豪華會所九朝會,IT記者們受360公司之邀參與晚會,等待身在大洋彼岸的周鴻祎的視頻采訪。這些記者當年都收到《免費》這本書,贈書者為周鴻祎。當時沒有人相信周鴻祎“免費可賺錢、賺大錢”的故事,有記者還拒絕了周鴻祎的加盟邀請。

  大屏幕上的周鴻祎實現(xiàn)了“賺大錢”的承諾。30日,奇虎在360上市前夕,上調(diào)發(fā)行價為14.5美元,總股本為1.75億股,以發(fā)行價計,奇虎360市值約25.38億美元。免費不僅讓奇虎360賺了大錢,也讓周鴻祎又狠賺了一筆。周鴻祎為第一大股東,持股比例為21.5%,身家約5.46億美元。

  “免費”也是周鴻祎講的最昂貴的故事,當免費廣受商業(yè)模式與道德質(zhì)疑時,周鴻祎支付的成本,除了市場推廣、用戶教育外,還包括巨額的研發(fā)支出,服務(wù)器、帶寬支出。從2006年360創(chuàng)立算起,五年一劍,周鴻祎贏得了一場昂貴的戰(zhàn)爭,同時也獲得了豐厚的回服。

  

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