“山寨機”欲歸正道 須走品牌化
隨著品牌廠商拉低產(chǎn)品價格,推出低端產(chǎn)品,山寨機市場逐漸蕭條。
在利潤下滑、不斷遭受嚴(yán)打的重壓之下,數(shù)年前開始,眾多深圳的山寨廠商就實施“走出去”的戰(zhàn)略,拓展海外尤其是印度市場。現(xiàn)在,山寨廠商在國內(nèi)的日子依舊難熬,不過在海外市場,深圳的手機廠商們已經(jīng)改變了策略,不再是單個打拼,而是抱成團,在海外市場打造“深圳手機”的品牌。
華強北被“雙打”
這個月開始,有“中國電子第一街”之稱,且被稱為“山寨之都”的深圳華強北商業(yè)街開始實行“嚴(yán)管”,治安、交通、市容、消防和市場秩序等方面的違法違規(guī)行為將會受到嚴(yán)厲查處,比如行人闖紅燈將被罰款50元。而對于山寨機廠商們而言,嚴(yán)管早在去年11月份就已經(jīng)開始,并且持續(xù)至今。
去年末,一場全國范圍內(nèi)打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項行動(“雙打”)展開,華強北的手機商鋪毫無疑問地成為嚴(yán)查整頓的重點對象,不少經(jīng)營高仿機、冒牌機的違規(guī)商戶被處罰。“此前也有過打擊行動,但持續(xù)的時間不長。然而這次整頓是前所未有的,持續(xù)時間長不說,有些涉嫌金額較大、情節(jié)嚴(yán)重的已經(jīng)被司法機關(guān)懲辦。”深圳市移動通信聯(lián)合會會長唐瑞金表示。
嚴(yán)打讓山寨機廠商們膽戰(zhàn)心驚,大量商戶紛紛離場選擇躲避。據(jù)了解,到4月中旬,華強北商圈共有2000多戶手機商戶退場,導(dǎo)致鋪面租金大幅下跌,甚至是空柜大量出現(xiàn)。“原先的租金要180-200元每平米,而且是有價無市,F(xiàn)在則完全倒過來,不僅租金下跌到120元每平米左右,而且想租出去都難,大概有2成左右的鋪面是空著的。國內(nèi)的生意真是越來越難做,沒有海外市場撐著,還要死掉一大批廠商”,一位深圳山寨機人士對記者表示。
“在大運會前進行的‘雙打’,把華強北的山寨機都打得差不多了。”唐瑞金說道。
“我們是深圳手機”
遭遇“雙打”只是山寨機在國內(nèi)“悲慘”遭遇的一個縮影,近年來隨著在國內(nèi)市場利潤下滑,不少廠商已經(jīng)“揚帆出海”,其中一部分在海外市場做得風(fēng)生水起。
近來有消息稱深圳手機廠商基伍(Gfive)在印度市場遭遇了諾基亞的知識產(chǎn)權(quán)訴訟,主要是基伍手機涉嫌外觀侵權(quán)。“這個消息傳了很久,我曾打電話給基伍的老總,當(dāng)時他在國外,沒有聯(lián)系上,消息是否確實沒有得到對方的親口確認(rèn)”,唐瑞金說道,所以對于這件事的本身他不方便評論。不過他表示,國際品牌之所以在印度起訴深圳手機,主要原因是因為市場份額被深圳手機搶奪,讓這些國際巨頭感受到巨大威脅。“比如基伍,我在印度的各大賣場里都看到他們的產(chǎn)品,做得很不錯,質(zhì)量也得到市場的認(rèn)可”,唐瑞金說道。
對于深圳手機在印度市場的表現(xiàn),唐瑞金感到相當(dāng)滿意,據(jù)他介紹,深圳手機在印度市場的銷量年均8千萬到1億臺,這是一個相當(dāng)龐大的數(shù)字。
在一些人的印象中,在印度市場上的深圳手機主要是沒有品牌或者假冒國際品牌的手機,事實上并非如此。“在印度市場,沒有自己的品牌,做山寨產(chǎn)品是沒有市場的,只重銷售不重售后的‘山寨’作風(fēng)也是行不通的”,唐瑞金說道。
而且為了強化品牌效應(yīng),有利于拓展市場,深圳的中小手機廠商一改過去“單打獨斗”的行事風(fēng)格,而是“抱成團”發(fā)揮整體優(yōu)勢。“前段時間,我們和當(dāng)?shù)氐倪\營商就舉行了深圳十大手機品牌的推薦會,不僅讓單個廠商提升品牌效應(yīng),而且讓‘深圳手機’正成為一個品牌在海外市場崛起。”唐瑞金說道。
記者評論
“山寨機”終歸要走正道
山寨機終歸是要走正道的,因為不走正道它就要滅亡,山寨機要自我救贖,唯一途徑就是品牌化。
雖然前些年山寨機在國內(nèi)攻城拔寨,風(fēng)光無限,無論是洋品牌還是國產(chǎn)品牌一度被打得相當(dāng)狼狽,讓一些廠商叫苦叫屈,紛紛將財報虧損的原因都?xì)w咎在山寨機身上。但是隨著品牌廠商回過神、穩(wěn)住陣腳,拉低產(chǎn)品價格,推出低端產(chǎn)品,山寨機就扛不住了。因為山寨機只有價格優(yōu)勢,沒有品牌沒有售后,更談不上用戶的粘性和忠誠度,一旦價格優(yōu)勢被抵消后,他們就不可注定的要失敗。現(xiàn)在,山寨機在國內(nèi)市場慘淡度日已經(jīng)證明了這點。
國內(nèi)的日子難熬,山寨廠商于是“出海”去印度、非洲尋找新的生存之地。但是要注意,不可因為現(xiàn)在活得還可以就沒有遠(yuǎn)慮,如果不走品牌之路、不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后,在國內(nèi)市場的一幕在未來很可能再一次上演,到那時還會有退路嗎?
相當(dāng)多的例子證明,山寨廠商可以走品牌化的道路,而且可以走得很好。在國內(nèi)手機廠商中,目前活得比較好的并不是波導(dǎo)、夏新這些老牌企業(yè),而是從山寨行業(yè)轉(zhuǎn)變過來的一些品牌。再說得遠(yuǎn)一點,上世紀(jì)80年代臺灣地區(qū)的消費電子業(yè)中也流行過“山寨”,其中崛起了一些目前品牌知名度相當(dāng)高的企業(yè),比如華碩和宏碁。
所幸的是,現(xiàn)在山寨廠商在海外市場已經(jīng)對品牌建設(shè)有所重視,也許這會讓他們不再有下一次的“逃亡”。