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隨時隨地進行學生志愿、信息、渠道報備,業(yè)績統(tǒng)計條理分明;
金幣、積分統(tǒng)計業(yè)績,有效規(guī)避政策風險。
1、招生技巧介紹法
是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如,學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況,對招生老師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,語無倫次。
2、招生技巧類比法
是通過與同類學校進行各方面對比,突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況,更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價,不得詆毀誹謗。
3、招生技巧權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中,經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度,類似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權威法具有一定的說服力,真實感強,宣傳效果較好。
1、注重形象: 招生老師在約見學生、家長、設點、課堂宣傳時,都應留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容,一舉一動,都代表著學校風格、形象。因此,永遠帶著微笑,有風度、有魄力,穿著合適,是招生老師形象的根本。試想一下,一位形容齷齪的招生老師,突然出現(xiàn)在你的面前,你還能對他宣傳的學校感興趣嗎 ? 遵循形象原則要注意幾點:①招生老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后;②態(tài)度謙虛誠懇;③表里如一。
2、注重誠信:招生老師在招生工作時要切實對生源負責,真誠真實地進行宣傳。招生老師在招生中失去誠實,就意味著失去生源,甚至是永遠的失去某區(qū)域的生源。因此,招生老師必須講真話,實事求是的傳遞信息,力爭取得生源的信任,同時必須出示真實可靠的證件,證明自己和學校的真實性,打消生源的疑慮,堅定生源的上學決心。誠信原則應遵循以下幾個方面:①不隱瞞學校的短處,誠實的介紹學校;②不許諾自己做不到的事;③不夸大學校的實力,特別是就業(yè)安置情況。
3、注重傾聽:招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳,而要注意傾聽生源的意見和要求,讓生源盡可能地多說,自己則注意傾聽,從而減輕生源的壓力,形成相互的溝通。在傾聽生源說話時,要注意眼睛注視生源,臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣,使生源引為知已,對生源的言談要適時做出反應,不可中途打斷生源的談話。
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