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【關(guān)鍵詞】
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投標(biāo)報價競爭的勝負(fù),能否中標(biāo),不僅取決于競爭者的經(jīng)濟實力和技術(shù)水平,而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報價的技巧運用是否得當(dāng)。通常情況下,其他條件相同,報價最低的往往獲勝。
但是,這不是絕對的,有的報價并不高,但仍然得不到招標(biāo)單位的信任,其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議,不會運用投標(biāo)報價的技巧和策略,因而,未能中標(biāo)。因此,招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報價中的指導(dǎo)思想、報價策略、作標(biāo)技巧。
所謂投標(biāo)報價策略,是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下,依據(jù)自身的實力和條件,確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報價技巧。即決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動,包含投標(biāo)報價目標(biāo)、對策、技巧三要素。
對投標(biāo)單位來說,在掌握了競爭對手的信息動態(tài)和有關(guān)資料之后,一般是在對投標(biāo)報價策略因素綜合分析的基礎(chǔ)上,決定是否參加投標(biāo)報價;決定參加投標(biāo)報價后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo);在競爭中采取什么對策,以戰(zhàn)勝競爭對手,達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析,就是制定投標(biāo)報價策略的具體過程。
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