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俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣出好價(jià)錢,找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家,就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn),首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個(gè)”,讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子,你感覺一個(gè)女子很美,是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ。房子也是如此,要想將房子賣出好價(jià)錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí),若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢(shì),讓買家愛上你的房子。
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