更新:2021-11-01 05:40
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在亞馬遜站內(nèi)的主動運營獲取更多流量方面,亞馬遜提供的工具包括站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、和促銷等,關于站內(nèi)廣告的設置和技巧,我在之前的文章中已經(jīng)講過很多次,暫且跳過,今天來聊聊優(yōu)惠券(Coupons)和促銷(Promotion)的作用及對比。
相對于站內(nèi)廣告的主動引流功能,優(yōu)惠券和促銷都弱了很多,甚至在一定程度上是處于被動狀態(tài)的,但如果就優(yōu)惠券和促銷二者對比,優(yōu)惠券的效果顯然又比促銷要好一些。
原因在于:當你對一條Listing設置了優(yōu)惠券,在搜索結(jié)果展示頁,這條Listing會比其他Listing多了一個標識,而這個標識無疑可以讓設有優(yōu)惠券的Listing更加顯眼,可以提升消費者的點擊率。
優(yōu)惠券對消費者的影響
讓消費者產(chǎn)生有便宜不占白不占的沖動,刺激消費。從不買到買,從買到多買。
優(yōu)惠券的套餐組合變動讓消費者對價格變得不敏感。
消費者的時間成本增加,然而有時候他們樂在其中。有時候獲取優(yōu)惠券并不是那么容易,消費者甚至需要搜索、下載、打印、兌換。年輕人和消費能力有限的學生族更愿意這樣做。
頁面優(yōu)化,提升用戶體驗, 新增拼團功能
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