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更新:2024-11-22 21:28
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網(wǎng)易嚴(yán)選,以“讓美好生活觸手可及”為初心,旨在成為中國(guó)新中產(chǎn)喜歡的生活方式品牌。
成立于2016年,網(wǎng)易嚴(yán)選從用心做好一條國(guó)民毛巾開(kāi)始,通過(guò)簡(jiǎn)約、實(shí)用、舒適的美學(xué)設(shè)計(jì),優(yōu)化產(chǎn)品使用感受,為3000萬(wàn)新中產(chǎn)家庭帶來(lái)更美好的生活。5年來(lái),網(wǎng)易嚴(yán)選逐步從新中產(chǎn)喜愛(ài)的購(gòu)物平臺(tái),發(fā)展成為新中產(chǎn)生活方式品牌,為消費(fèi)者提供一站式、全品類(lèi)、全方位的美好生活解決方案。
2021年,網(wǎng)易嚴(yán)選提出全新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」,旨在和新中產(chǎn)人群站在一起,倡導(dǎo)多元的生活價(jià)值主張——我們相信每個(gè)人都可以把生活的選擇權(quán)交給自己,活出自己喜歡的樣子。同時(shí),產(chǎn)品延續(xù)簡(jiǎn)約不張揚(yáng)的設(shè)計(jì)理念,為消費(fèi)者帶來(lái)高品質(zhì)靈感好物,去實(shí)現(xiàn)每個(gè)人喜歡的生活方式。
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每逢春節(jié)前夕,茅臺(tái)酒總會(huì)變得很搶手。官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶的飛天茅臺(tái)在哪里?在遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)、茅臺(tái)國(guó)際大酒店的貨架上,在電商平臺(tái)的購(gòu)物車(chē)?yán),但在“擼茅黨”的招法之下,一般消費(fèi)者成功入手的概率不大。2020年底,茅臺(tái)酒又多了一種線(xiàn)下直銷(xiāo)模式——2500元套裝,包括一瓶1499元的飛天茅臺(tái)及價(jià)值約1000元的茅臺(tái)系列酒。
去經(jīng)銷(xiāo)商化,擁抱新平臺(tái),貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)渠道悄然生變,可謂幾家歡樂(lè)幾家愁:傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商焦慮增加;線(xiàn)上線(xiàn)下新渠道加入,消費(fèi)者搶到平價(jià)飛天茅臺(tái)的門(mén)檻降低;新渠道出廠價(jià)變相提高,上市公司營(yíng)收和利潤(rùn)增厚,促其穩(wěn)健發(fā)展。
打“飛的”搶茅臺(tái)
受疫情影響,國(guó)內(nèi)很多航空公司機(jī)票價(jià)格折扣力度加大,但飛往遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的部分航班機(jī)票價(jià)格一直堅(jiān)挺。按照該機(jī)場(chǎng)的政策,指定航線(xiàn)乘客憑登機(jī)牌和身份證,可以1499元/瓶的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)兩瓶飛天茅臺(tái)。目前飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)為每瓶2800元至3000元,飛一趟茅臺(tái)機(jī)場(chǎng),“擼茅黨”能有300元至500元的賺頭。
但最近打“飛的”搶茅臺(tái)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。按照茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)新發(fā)布的政策,能否按1499元/瓶買(mǎi)到兩瓶飛天茅臺(tái),不僅要看登機(jī)牌,還要看機(jī)票價(jià)格,接近經(jīng)濟(jì)艙的全價(jià)才能享受“優(yōu)惠價(jià)”。
中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn),廈門(mén)航空從杭州、哈爾濱、大連、武漢、廈門(mén)、泉州直達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)航班的旅客,必須是經(jīng)濟(jì)艙Y艙(經(jīng)濟(jì)艙全價(jià)票)、經(jīng)濟(jì)艙B艙(經(jīng)濟(jì)艙九折票)、經(jīng)濟(jì)艙H艙(經(jīng)濟(jì)艙八折票)。昆明航空從西雙版納、芒市直達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)航班的旅客,必須是T艙(通過(guò)昆明航空官網(wǎng)訂票,訂票時(shí)選購(gòu)“茅臺(tái)專(zhuān)享”產(chǎn)品)。吉祥航空從上海虹橋直達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)航班的旅客,必須是公務(wù)艙C艙、公務(wù)艙D艙、經(jīng)濟(jì)艙Y艙(僅限全價(jià)票)。
上述舉措不僅帶動(dòng)航空公司機(jī)票價(jià)格上漲,茅臺(tái)國(guó)際大酒店更是一房難求,因?yàn)槿胱≡摼频昕上硎苊咳速?gòu)買(mǎi)兩瓶1499元/瓶飛天茅臺(tái)“特權(quán)”。中國(guó)證券報(bào)記者通過(guò)攜程查詢(xún),茅臺(tái)國(guó)際大酒店1月9日(星期六)僅剩至尊套房(5788元/晚)和豪華別墅(9998元/晚),而標(biāo)間和大床房早已售罄。
“訂房得有關(guān)系,甚至要提前兩個(gè)月才能訂到。”一位去過(guò)該酒店的投資者說(shuō),外地人根本訂不到,房間被當(dāng)?shù)亍瓣P(guān)系戶(hù)”搶光。他們雇人排隊(duì),每次給予100元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)。
剛需蜂擁而至
浙江杭州九堡,一個(gè)相對(duì)偏僻的產(chǎn)業(yè)園,最近車(chē)流量突然增加,這也與茅臺(tái)集團(tuán)與浙江物產(chǎn)中大集團(tuán)的合作密切有關(guān)。中國(guó)證券報(bào)記者了解到,茅臺(tái)集團(tuán)給物產(chǎn)中大集團(tuán)每年55噸的飛天茅臺(tái)銷(xiāo)售指標(biāo),物產(chǎn)中大集團(tuán)通過(guò)其子公司物產(chǎn)中大云商對(duì)外銷(xiāo)售。該公司也是貴州茅臺(tái)酒直銷(xiāo)渠道服務(wù)商。既沒(méi)有時(shí)間去茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)搶購(gòu),也“秒殺”不到電商1499元/瓶的俏貨,一種新的直銷(xiāo)模式正被剛需人群所接受:花2500元,不僅可以買(mǎi)到1瓶1499元的飛天茅臺(tái),還有價(jià)值1000元左右的茅臺(tái)醇白酒和茅臺(tái)葡萄酒。
為何要去買(mǎi)物產(chǎn)中大云商的茅臺(tái)酒?“保真!”秦華(化名)不假思索地吐出兩個(gè)字。他認(rèn)為,煙酒店的茅臺(tái)酒不敢買(mǎi),選2500元套裝是劃算的。
有物產(chǎn)中大國(guó)有企業(yè)的背書(shū),剛需人群蜂擁而至。在線(xiàn)付款之后兩三天,自行到物產(chǎn)中大云商排隊(duì)取號(hào)。連附近順豐快遞小哥的接單量也明顯增加,客戶(hù)無(wú)一例外會(huì)選擇保價(jià)快遞,正?爝f50元可保價(jià)1萬(wàn)元貨值,但1萬(wàn)元的茅臺(tái)酒保價(jià)需要80元?爝f小哥說(shuō),“沒(méi)有原因,因?yàn)槭敲┡_(tái)酒。”
2020年年底,在貴州茅臺(tái)年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上,貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東點(diǎn)贊茅臺(tái)電商、商超等終端消費(fèi)渠道,實(shí)施扁平化銷(xiāo)售緩解供需矛盾,打通茅臺(tái)酒與消費(fèi)者之間的“最后一公里”,讓更多消費(fèi)者喝上茅臺(tái)酒。高衛(wèi)東特別提到“加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)”。
貴州茅臺(tái)對(duì)渠道商采取大數(shù)據(jù)對(duì)接,同步獲取渠道終端每天的茅臺(tái)酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)掌握直銷(xiāo)渠道庫(kù)存、銷(xiāo)售進(jìn)度、客戶(hù)畫(huà)像等,采取微信、電話(huà)預(yù)約、人臉識(shí)別等銷(xiāo)售方式,精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù),防范“擼茅黨”。
拓展直銷(xiāo)渠道
當(dāng)前,貴州茅臺(tái)正大力拓展直銷(xiāo)渠道。對(duì)貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō),飛天茅臺(tái)出廠價(jià)已三年未漲,給經(jīng)銷(xiāo)商的出廠價(jià)保持969元/瓶。截至2020年底,貴州茅臺(tái)已與68家直銷(xiāo)渠道商合作,包括電商、商超賣(mài)場(chǎng)等,同時(shí)發(fā)力直營(yíng)渠道。中國(guó)證券報(bào)記者了解到,對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商,貴州茅臺(tái)仍按969元/瓶出廠價(jià)供貨,對(duì)于新進(jìn)的電商和商超平臺(tái),則按照1299元/瓶或1399元/瓶的價(jià)格供貨。
長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的杭州延瑞資產(chǎn)管理公司董事長(zhǎng)李振接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示,對(duì)于新的直銷(xiāo)渠道,貴州茅臺(tái)等于變相提高了出廠價(jià),每瓶提高330元或430元,這將增厚營(yíng)收和利潤(rùn);通過(guò)直銷(xiāo)模式,有效抑制經(jīng)銷(xiāo)商囤貨、待價(jià)而沽行為,防止市場(chǎng)串貨;真實(shí)的消費(fèi)者喝到真酒,可謂“一石三鳥(niǎo)”之舉。
貴州茅臺(tái)1月4日發(fā)布2020年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況公告,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入977億元左右,同比增長(zhǎng)10%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)455億元左右,同比增長(zhǎng)10%左右。
2021年首個(gè)交易日,中金公司上調(diào)貴州茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)至2739元/股,看好公司長(zhǎng)期成長(zhǎng)潛力及業(yè)績(jī)確定性。1月6日,貴州茅臺(tái)上漲1.97%,收?qǐng)?bào)2100元/股,總市值達(dá)2.638萬(wàn)億元。
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