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阿里巴巴近日宣布推出“天貓好房”平臺,并在今年“雙11”打造“房產(chǎn)狂歡節(jié)”。電商售房能否讓房地產(chǎn)營銷模式發(fā)生深刻變革?房子作為一種特殊的商品,在電商平臺銷售是否合規(guī)?
阿里成立房產(chǎn)部門意欲何為
“以前買一套房子,購房者要到實(shí)地看很多遍。未來,購房者只需要在線下看一遍,剩下的流程則可全部在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)!薄疤熵埡梅俊笨偨(jīng)理盧維興表示,房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)繁多復(fù)雜,購房者買房要跑很多次,但未來買房就像逛天貓一樣省心省力。
阿里近日聯(lián)合易居成立房產(chǎn)部門,在“天貓好房”平臺上提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣房四大交易場景,未來將承載房產(chǎn)交易過程的多項(xiàng)服務(wù)功能。
“未來10年,數(shù)據(jù)將成為房地產(chǎn)行業(yè)的血液!北R維興表示,“天貓好房”將構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務(wù)方共同參與的數(shù)字化服務(wù)協(xié)作機(jī)制,承載房源入庫、驗(yàn)真包裝、營銷推廣、交易過戶等多項(xiàng)交易服務(wù)功能。
“2019年下半年之后,賣房幾乎都依賴渠道公司找客。2018年之前,新房銷售中渠道占比小于5%,2019年占比過半。”易居企業(yè)集團(tuán)首席執(zhí)行官丁祖昱說。
易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻表示,在新房銷售對渠道依賴越來越高的市場環(huán)境下,“天貓好房”可為開發(fā)商提供另外一種選擇,該平臺有望打破房產(chǎn)交易信息繁雜、渠道裹挾、成本高企等痼疾。
阿里方面稱,“天貓好房”全程只收取售房傭金的3%作為服務(wù)費(fèi),且至少在未來3年內(nèi),將平臺所有收入補(bǔ)貼給購房者、渠道商和中介機(jī)構(gòu)等!霸撈脚_可讓開發(fā)商的渠道成本下降15%以上!倍∽骊耪f。
天貓?zhí)詫氂嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示,在未來的房產(chǎn)消費(fèi)里,線上將成為重要場景!疤熵垖⒑鸵拙右黄鸫蛲ㄕ麄(gè)看房、購房的全鏈條,為開發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店,一起打造‘智能售樓處’,讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購到金融服務(wù)的全過程!
線上售房能否改變房地產(chǎn)營銷模式
一直以來,房地產(chǎn)行業(yè)都被認(rèn)為是最難數(shù)字化的領(lǐng)域。線上售房能否助力該行業(yè)加速數(shù)字化進(jìn)程?
去年“雙11”期間,阿里、京東和蘇寧三大電商巨頭打造了首屆“網(wǎng)上購房節(jié)”:超過1萬套房源在淘寶“促銷”,種類包含與開發(fā)商合作推出的新房、與中介機(jī)構(gòu)合作或個(gè)人發(fā)布的二手房,以及法院拍賣房等;京東聯(lián)合200余家開發(fā)商、在70個(gè)城市投放了超過6000套特惠房源;蘇寧上線推出1100套恒大特價(jià)房源。
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