柚子快報(bào)邀請碼版

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柚子快報(bào)邀請碼版說明

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柚子快報(bào)邀請碼版亮點(diǎn)

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電商平臺(tái)又雙叒發(fā)“優(yōu)惠券”？

無論是線上電商平臺(tái)還是線下實(shí)體店，發(fā)放消費(fèi)券都是一種促銷的好策略。發(fā)放優(yōu)惠券，可以讓有購買需求的消費(fèi)者不再猶豫，讓搖擺不定的消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)，讓隨意看看的消費(fèi)者激發(fā)起用券薅羊毛的興趣。

特別是今年以來，受疫情原因的影響，大量消費(fèi)需求被抑制，經(jīng)濟(jì)增長乏力。各地政府部門和有關(guān)商業(yè)企業(yè)主動(dòng)自發(fā)或聯(lián)合發(fā)起各種發(fā)放消費(fèi)券、福利券、優(yōu)惠券的促消費(fèi)活動(dòng)，各具規(guī)模、形式多樣的活動(dòng)撬動(dòng)消費(fèi)的意圖很明顯，當(dāng)然促銷費(fèi)的成效也十分明顯。

相比于線下實(shí)體店，線上平臺(tái)的促銷活動(dòng)顯得尤其的多。除去各種“造節(jié)”促銷，電商平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券、福利券的活動(dòng)可謂是品類多、頻率高、額度算法多樣。今年大火的直播電商帶貨，主播們在直播過程中通過秒殺、限時(shí)搶購、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)形式，也不斷吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

有一些消費(fèi)券和優(yōu)惠券屬于平臺(tái)讓利額度高、熱門緊俏型的，受到消費(fèi)者的追捧；還有一些屬于平臺(tái)后臺(tái)無差別“空投”的消費(fèi)券，人人都有份。似乎對平臺(tái)而言，券肯定是要發(fā)的，買不買是消費(fèi)者的事，萬一真的下單了呢？

不僅如此，近年來電商領(lǐng)域還產(chǎn)生了眾多發(fā)放優(yōu)惠券和購物返利的平臺(tái)，并形成相對穩(wěn)固的發(fā)展模式。通常的運(yùn)作方式如下：消費(fèi)者原本購物是直接通過電商平臺(tái)網(wǎng)站或App進(jìn)行選購下單，現(xiàn)在則可以通過返利平臺(tái)下單，購物后享受返還部分減免或津貼的實(shí)惠；或通過直接點(diǎn)擊購物鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券后直達(dá)購物頁面進(jìn)行選購下單。

從好的一方面來說，在這種購物模式中，消費(fèi)者可以省錢、代理或中間商賺傭金、商家銷量能夠有所提升、平臺(tái)獲得流量和交易額，平臺(tái)也多標(biāo)稱是屬于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)態(tài)。當(dāng)然這種模式也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，如攫取消費(fèi)者個(gè)人隱私信息、擴(kuò)大宣傳過程中的營銷轟炸、用戶增長裂變模式中的網(wǎng)絡(luò)傳銷苗頭、實(shí)時(shí)交易中充斥的各種假冒偽劣等，特別是作為一種附屬于具體電商平臺(tái)和社交平臺(tái)的工具，相關(guān)返利平臺(tái)具有很強(qiáng)的依賴性，獨(dú)立性和安全性比較飄忽。

不知道各有關(guān)平臺(tái)是否偶爾也會(huì)自查自問一下，就好像美女看多了審美水平會(huì)提升，消費(fèi)者如果見多了消費(fèi)券會(huì)不會(huì)有審美疲勞？全年都在搞促銷、搞拼團(tuán)、發(fā)放優(yōu)惠券，一年到頭每天都是最低價(jià)、跳樓價(jià)，是不是直接就拉到最低價(jià)就可以了呢？

對于有關(guān)平臺(tái)和企業(yè)而言，發(fā)放消費(fèi)券，雖然也是迎合了市場的需求，滿足消費(fèi)者的讓利的心態(tài)，但是也要注意不同消費(fèi)者的體驗(yàn)和預(yù)期，應(yīng)該盡可能多地通過豐富消費(fèi)場景、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)、提升消費(fèi)品質(zhì)來贏取市場認(rèn)可特別是消費(fèi)者的錢包認(rèn)可，不能總是讓消費(fèi)者做算術(shù)題和玩數(shù)字游戲，也不能總是搞大水漫灌，千萬別讓“優(yōu)惠券”，變成“忽悠券”。畢竟再怎么促銷，再怎么補(bǔ)貼，各類促銷經(jīng)營活動(dòng)也很難超出商品和服務(wù)的底線價(jià)值。即便像拼多多宣稱動(dòng)輒百億的“瘋狂”補(bǔ)貼行為，可以做賠本的生意，但是不能一直賠本做下去，這樣的商業(yè)模式，恐怕也要打個(gè)問號。

相比于平臺(tái)的反復(fù)發(fā)券，消費(fèi)者可以選擇不領(lǐng)，也可以選擇不花。但是一旦要選購支付，付出的可是真金白銀。一些消費(fèi)者可能會(huì)覺得沒所謂，反正遲早都是要買的，有優(yōu)惠券更好，沒有優(yōu)惠券也沒所謂的。

還有一些消費(fèi)者會(huì)比較在意。除了在意優(yōu)惠券的額度多少、時(shí)間期限之外，更在意的是一種消費(fèi)中被尊重和關(guān)懷的體驗(yàn)。有消費(fèi)者就曾吐槽，在某寶上購買一件標(biāo)稱249元的衣服，領(lǐng)取200元的優(yōu)惠券后，實(shí)際付款49元；但當(dāng)消費(fèi)者又在平臺(tái)上直接搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)有不少店鋪也有同款商品，其實(shí)不用券，只需支付49元也能直接購買。

對于廣大消費(fèi)者而言，面對有關(guān)平臺(tái)和商家眼花繚亂的各種活動(dòng)和福利，首先要看清各類消費(fèi)券、福利券的使用規(guī)則、有效日期、適用品類和范圍等。其次，生活不是為了一次兩次的消費(fèi)券而消費(fèi)，而是看自己需要什么，合理安排，理性消費(fèi)。如果錯(cuò)過了活動(dòng)期限，其實(shí)也不必太過在意，平臺(tái)上的促銷活動(dòng)結(jié)束得快但是新活動(dòng)來得也快。最后，消費(fèi)者查閱不同平臺(tái)商品信息源養(yǎng)成多方比價(jià)的意識(shí)和習(xí)慣，雖然貨比三家的過程略顯麻煩，但這也是讓消費(fèi)更理性、更劃算的一個(gè)好辦法。

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2021-06-25 版本: 1.5.8

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