更新:2023-02-08 15:6
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全球著名休閑服裝品牌。至今在全球開設(shè)了超過1200家店鋪,得到世界各國消費者的青睞與支持。優(yōu)衣庫現(xiàn)任董事長兼總經(jīng)理柳井正在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式,通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現(xiàn)店鋪運作的低成本化,由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。
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疫情之下優(yōu)衣庫業(yè)績不減反增 是策略在變還是消費者在變?
截至去年11月底,優(yōu)衣庫在中國的門店數(shù)量達800家,與優(yōu)衣庫日本門店規(guī)模相同。借助疫情這個窗口期,一路狂奔的優(yōu)衣庫成功實現(xiàn)彎道超車,成為全球最大服飾零售商的目標似乎已照進現(xiàn)實。
據(jù)時尚商業(yè)快訊,日本快時尚優(yōu)衣庫母公司迅銷集團上周四股價大漲3.17%至9.5萬日元,市值首次突破10萬億日元創(chuàng)歷史新高,離全球最大服飾集團又近一步。
可以肯定的是,優(yōu)衣庫是疫情發(fā)生以來跑得最快的服飾零售商。雖然各大服飾品牌無一能夠從疫情危機中幸免,但迅銷集團似乎比競爭對手更有能力應(yīng)對危機。
實際上優(yōu)衣庫的業(yè)績逆勢飛揚,主要有以下兩個原因決定的:
第一:疫情改變了消費者的消費方式。疫情讓更多的消費者開始關(guān)注環(huán)境,關(guān)注生活本身的意義,優(yōu)衣庫本身是做服裝產(chǎn)品基本需求的,當消費者壓縮服裝方面開支的時候,消費者本身對于基本產(chǎn)品的消費并沒有壓縮,因為基本產(chǎn)品的消費不是耐用品,很多消費者的淘汰速度并沒有降低,所以優(yōu)衣庫以其基本的良好品質(zhì),可值得信賴的企業(yè)形象獲取了消費者的認知。在疫情過程中,消費者的消費并未影響到優(yōu)衣庫精準的定位,這是消費者趨之若鶩的一個重要的原因。
第二:優(yōu)衣庫在品牌形象打造上積極地順應(yīng)市場的發(fā)展,塑造了一個廉價且高性價比的產(chǎn)品形象,并且精準的定位到基本的產(chǎn)品消費。這些都是優(yōu)衣庫在疫情過程中異軍突起的一個重要的原因。
相對優(yōu)衣庫,一些走時尚和潮流路線的企業(yè),在這個疫情期間,很多消費者的消費積極心態(tài)受到了嚴重的影響。
透過購買,透過不停的更新產(chǎn)品展現(xiàn)自己的個人的魅力,消費者在此方面的支出實際上因為疫情期間長期居家,所以此方面的需求增長壓制了潮流和時尚產(chǎn)品的銷售,但從另外一個角度講,中國更年輕的消費者對時尚和高性價比國潮的消費實際上并沒有降低,如今中國的市場是一個存量市場,在這個存量市場中,消費者也在更新迭代,一部分消費者對基本產(chǎn)品的消費需求在增長,另外一方面,年輕的消費者在展現(xiàn)個性,追求自我的發(fā)展過程中,他們對這種高性價比的潮牌的追求,實際上也在增長
沒有增長的那些企業(yè),關(guān)鍵是對疫情的應(yīng)對僅僅局限于疫情本身,對消費帶來的負面的影響并未采取積極的措施,考慮消費者在疫情影響下的改變,并且調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去迎合消費者需求。疫情來得突然,疫情的不確定性也使很多企業(yè)的應(yīng)對變得手忙腳亂,很多企業(yè)面對疫情的變化,實際是處于一個茫然狀態(tài)。
我們在不確定的未來的時代里面,時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以透過優(yōu)衣庫的成功策略,重新鎖定自己公司的發(fā)展目標和策略。
第一:基本消費實際上永遠都存在,關(guān)鍵在存量市場中,如何在基本消費的市場中獲取更大的價值。產(chǎn)品的性價比和良好的品牌形象實際上越成為競爭的核心,企業(yè)在這個過程中如何精準的鎖定市場,并且找到自己的突破點,這一點非常重要。
第二:在國潮和潮流市場中,我們?nèi)绾谓Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)紅直播的新消費形態(tài),調(diào)整自己公司的經(jīng)營策略,并且找到新的需求。這次疫情的時間跨度很長,也徹底改變了消費者的消費心態(tài),再加上電商已經(jīng)逐漸成為傳統(tǒng)的一種購物方式,消費者已經(jīng)習慣于這種消費形態(tài),在這種情況下,那么企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品再重新鎖定市場定位的時候,那么如何找到自己的精準點,結(jié)合自己的優(yōu)勢尋找新的突破,這就顯得尤為重要。
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