這是依托云計算和大數(shù)據(jù)分析將傳統(tǒng)便利店內(nèi)部訂供銷系統(tǒng)市場優(yōu)化完善,以降低便利店進貨成本為目的,優(yōu)化財務(wù)和管理成本,幫助門店簡化訂貨流程。實現(xiàn)便利店一鍵式的免費服務(wù)性訂貨平臺。
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1、首先從企業(yè)的產(chǎn)品到最終消費者的過程中來看,批發(fā)市場應(yīng)該處于什么樣的位置?如果把批發(fā)市場看得產(chǎn)品銷售的唯一手段,則要讓批發(fā)市場擔當分公司、配送中心、銀行、蓄水池等角色。從而企業(yè)要采取的是管理與運作分公司的協(xié)銷模式或者傳統(tǒng)批發(fā)的支持模式。如果批發(fā)市場的位置低于終端,則是聯(lián)合批發(fā)市場做好終端服務(wù)工作。如果批發(fā)市場僅處于配送與收款功能,則要將批發(fā)市場納入公司的規(guī)范化管理中,讓其僅發(fā)揮這專一而不是全面的功能。
2、做好批發(fā)市場的前提是:了解批發(fā)市場在公司產(chǎn)品流通中的功能;
3、批發(fā)市場的出貨量是最重要的,不能只對進貨量進行管理,也就是說,做好批發(fā)市場的關(guān)鍵是進行出貨量管理,這就需要對客戶的終端、流向、下線結(jié)構(gòu)等進行了解與管理;
4、批發(fā)市場的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)很重要,所以,得針對銷量目標或其它一些營銷目標,進行經(jīng)銷商布局與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃;
5、批發(fā)市場是無序市場,所以,企業(yè)的協(xié)同服務(wù)甚至現(xiàn)場管理、流向管理非常重要;
6、批發(fā)市場的聯(lián)合體也可嘗試開展,這也有助于做好批發(fā)市場。
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