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據(jù)鰲頭財經(jīng)不完全統(tǒng)計,截至去年12月社區(qū)團購公開融資金額超過160億元,另有數(shù)據(jù)顯示,2020年社區(qū)團購市場規(guī)?蛇_到720億。
打響第一槍的是滴滴,去年6月,滴滴旗下“橙心優(yōu)選”上線后,三個月的時間內(nèi)拓展到四川、重慶等7個省市;美團緊隨其后,去年7月美團優(yōu)選將濟南作為第一站,之后迅速覆蓋其他城市;8月份,拼多多旗下多多買菜上線;騰訊、阿里、京東或以投資,或以親自下場的方式迅速進入市場。
據(jù)了解,社區(qū)團購采取線上預定、次日送達、站點自提這一模式,對于下沉市場而言,這樣的模式解決了生鮮電商高獲客成本、高履約成本和低客單價的問題。
下沉市場擁有比一線城市更加熟悉、穩(wěn)定的鄰里關系,團長的天然流量降低了平臺的獲客成本。
次日送達和站點自提則極大地降低了平臺履約成本,平臺只需要將商品集中送到站點,省去了對單一用戶的挨個配送。
在這場百團大戰(zhàn)中,用戶看中的是“低價”,團長看中的是“傭金”,互聯(lián)網(wǎng)平臺們看中的則是“流量”。
巨頭的下場也將互聯(lián)網(wǎng)的打法帶了進來,“低價”與“補貼”這種熟悉的配方再次上演。
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