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2020年,一場突入起來的新冠疫情,幾乎一夜時間冰凍了實體企業(yè)的線下銷售渠道,所有的商場門店都關(guān)門停業(yè),然而卻讓直播帶貨火了起來,作為一種創(chuàng)新的消費方式,一定程度上彌補了線下消費的不足,起到了擴內(nèi)需、促消費的作用,也成為了新的經(jīng)濟業(yè)態(tài)增長點。于是乎直播帶貨成了匹敵萬物的“萬金油”,成了拯救各行各業(yè)的“靈丹妙藥”,同時催生了一批直播帶貨企業(yè)。
“只有退潮了,才會知道誰在裸泳!边@是巴菲特說過的一句話。去年直播帶貨火得不行,從口紅到空調(diào)、服裝、汽車甚至買房,幾乎無一不播。大家也如潮水一般涌入直播間,是真的為了賣貨?小小直播間,兩三小時,能賣出多少件商品,銷售額能突破多少?我們尚無具體定論。
近日,華商報-二三里資訊記者保持著對直播帶貨的謹慎樂觀進行了調(diào)查,直播間幾十幾百塊錢的東西,觀眾們沖動一下動動小手買就買了,尚有可能。但是從大家電到家居建材類商品,甚至是汽車房子,看得見摸不著,到底有多少人會如此容易被引誘,瞬間做出購買決定?泡沫也在暗含涌動中慢慢滋生開來。
直播帶貨火了產(chǎn)品銷售和地域品牌知名度
“廣大網(wǎng)友大家好,我是王喜玲,今天我給大家推介的是寶雞扶風的紅葉石楠,大家可以跟隨直播鏡頭看一下苗子的長勢……”日前,全國脫貧攻堅奮進獎獲得者王喜玲化身帶貨主播,在地頭嫻熟地推介著各類苗木,這個質(zhì)樸的農(nóng)民當起主播,既接地氣,又緊跟時代發(fā)展新潮流。
“2019年我們合作社注冊了【喜玲】商標,整合縣域內(nèi)的苗木、水果資源,幫助更多群眾和貧苦戶銷售,帶領(lǐng)大家一起共同致富! 蘋果和苗木是召公鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè),但受疫情影響,大量蘋果滯銷,銷售受到很大影響。
“如果再耽擱時間就會增加果品投資成本,來年周轉(zhuǎn)資金也會受影響,不僅農(nóng)戶著急,我也替他們急啊,所以我就在網(wǎng)上直播帶貨,用喜玲商標擴大影響力。”王喜玲告訴記者,直播過后北京一家市場就與她取得了聯(lián)系,通過對接采購的方式一下就賣出了10萬斤蘋果。
“后期我準備和北京這家市場再去洽談,希望能保持長期合作關(guān)系,這樣我們農(nóng)戶未來的果品銷售就有保障了。我還有個更宏大的目標,就是希望通過自己的努力,讓我們扶風的知名度更高,一人致富不算啥,人人都過上好日子才是奔小康!蓖跸擦嵝χf道。
王喜玲在成為脫貧“明星”前,開過理發(fā)店、摘過棉花、養(yǎng)過豬、當過苗木經(jīng)紀人、開過綠化公司…… 30多年來,她的身份發(fā)生了很多次改變,但致富的夢想從未改變。如今,已經(jīng)50歲的王喜玲依然帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們在致富的道路上“折騰”。
王喜玲、楊小靚……等等他們只是網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的草根,也是寶雞直播帶貨中的一處縮影。在人人想要分得“直播營銷”紅利的當下,寶雞搟面皮、獼猴桃等具有寶雞特色的產(chǎn)品也紅遍網(wǎng)絡(luò),就在這一年,寶雞市上下緊跟時代步伐,從民間網(wǎng)紅到基層干部,紛紛亮相直播間進行帶貨,同時在直播帶貨中也涌現(xiàn)出了眾多人氣頗高的帶貨主播,如扶風楊小靚、王喜玲等等他們或憑借獨到的眼光趁機創(chuàng)業(yè),或借勢轉(zhuǎn)型尋求突破。
值得一提的是,去年年初央視新聞的湖北陜西專場、秦晉之好專場以及薇婭陜西直播專場等活動讓寶雞搟面皮火爆網(wǎng)絡(luò),一躍成為“南有螺螄粉,北有搟面皮”的網(wǎng)紅小吃。
一年來,寶雞順勢而為,出臺政策措施,積極推動搟面皮、臊子面產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在政策帶動下,但就這兩個產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額突飛猛進,全年銷售額超80億元。
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