萬里目少兒成長app

萬里目少兒成長中心是創(chuàng)新打造的素質(zhì)教育平臺，引進(jìn)國內(nèi)外權(quán)威課程體系，擁有專業(yè)的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，精選優(yōu)質(zhì)師資和專業(yè)設(shè)備，多角度助力中國少年兒童在多領(lǐng)域的興趣啟蒙、潛力開發(fā)和科學(xué)成長，使其在快樂、健康的學(xué)習(xí)成長體驗(yàn)中，提升多維度的綜合素質(zhì)能力，開啟更具想象力的人生旅程。

軟件介紹

萬里目少兒APP是萬里目少兒成長中心旗下的官方APP，專注于為0-9歲的少兒提供一站式素質(zhì)教育智能化服務(wù)，打造素質(zhì)教育全新體驗(yàn)。

萬里目少兒成長中心是專注0-9歲少兒的素質(zhì)教育平臺，秉承著“愛與分享”的理念，助力中國少兒在運(yùn)動、藝術(shù)、表達(dá)、益智等多領(lǐng)域的興趣啟蒙，潛力開發(fā)和快樂健康成長。此外，對課程、師資、環(huán)境等全流程嚴(yán)格把控質(zhì)量，學(xué)費(fèi)隨時可退，退款實(shí)時到賬，為家長們提供便捷安心的育兒解決方案。

萬里目少兒成長app亮點(diǎn)

【智能化課程管理】

便捷選課：在線學(xué)科介紹，真實(shí)售后評價

一鍵購課：無需前往門店，操作簡便

線上約課：科學(xué)分班，智能排課

實(shí)時退款：隨時可退款，安心無壓力

【寶寶專屬成長檔案】

AI動作識別，自動生成精彩視頻

獨(dú)特成就體系，記錄每一次突破

學(xué)員特配手環(huán)，實(shí)時監(jiān)測運(yùn)動數(shù)據(jù) 

【開放式家長社區(qū)】

海量資訊，教育干貨一覽便知

開放社區(qū)，共同分享成長軌跡

萬里目少兒評測

首先，萬里目少兒是一家紐交所上市公司（趣店）all in的一個素質(zhì)類教育品牌，它涉及的項(xiàng)目中，絕大多數(shù)是體育類的。這家上市公司在“萬里目少兒”這個項(xiàng)目上all in了多少錢呢？30億，這個錢相當(dāng)于動因+東方啟明星+YBDL+萬國總年?duì)I收的兩倍還多。

你可能要問了，押那么多錢，到底投的是什么模型呢？我們可以給這個模型下一個定義：全自營的兒童素質(zhì)教育一站式綜合體。這個模型有以下幾個特點(diǎn)：

多項(xiàng)目，至少有7個；

一站式綜合體，體量3500平方米以上，家長可以帶著孩子在里面學(xué)一天，甚至?xí)�提供親子餐；

最重要的是，全自營。

7個甚至更多項(xiàng)目的研發(fā)、3500平方米以上的空間的租賃、所有的硬件投入、一個場館里百來號的人，這些全部都屬于萬里目的資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)或者人力資源。我們可能聽說過不少二房東模型的綜合體了，但全自營的綜合體模型，我目前能想到的只有萬國體育。

那萬里目少兒和萬國體育的差異是什么呢？課程的賣法。

萬里目少兒只賣小課包，而且如果你體驗(yàn)得不滿意，可以在App上面秒退。沒錯，小課包 + 秒退，完全不打客戶預(yù)付款的主意。要知道，萬國的一張卡可是要大一萬呢。據(jù)我所知，在我們行業(yè)，目前做得越大的越不喜歡退錢，霸王條款越多。而萬里目少兒的這個架勢，顯然就是要把這些本來的潛規(guī)則全部重新定義。

除此之外，萬里目少兒還在很多用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)上下了功夫，我這里不一一細(xì)數(shù)。總之，從廈門的第一家萬里目來看，這里已經(jīng)成為有孩子家庭的網(wǎng)紅打卡店，在廈門點(diǎn)評的親子類排行中，也已經(jīng)到了第一名。

那萬里目少兒為什么要這么玩呢？我們接著一起來分析下這個模型。

先來看表象面，從用戶體驗(yàn)的角度來看這個模型。短課和秒退是可以倒逼服務(wù)質(zhì)量提高的。這一點(diǎn)是真實(shí)成立的，我親測過，非常有效。所有謀求自我保護(hù)的、壓退款的機(jī)構(gòu)，其本質(zhì)是在錢的問題上怯懦，不敢面對出血的痛，最終會讓自己的服務(wù)質(zhì)量下降。

我們可以選擇逃避，但我們逃避不了逃避帶來的后果。相反，小課包和秒退是一種從前端產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)性力量，這個力量會讓整個團(tuán)隊(duì)時時刻刻有一種恐懼感，時時刻刻想著怎么讓家長不退錢，想著怎么讓家長續(xù)費(fèi)。這個時候，整個團(tuán)隊(duì)自然在客戶服務(wù)上不敢怠慢。我們常說藝高人膽大，但更正確的說法應(yīng)該是，膽子大的人技藝才會高超。我們行業(yè)目前的大機(jī)構(gòu)，有幾個敢賣小課包+秒退的呢？

看完表象面，我們挖得深一點(diǎn)，從戰(zhàn)略角度來看這個模型。其實(shí)短課、秒退、多項(xiàng)目、綜合體，這些關(guān)鍵詞全都直指同一個目標(biāo)：流量入口。

萬里目少兒真實(shí)的意圖是成為一個新流量入口，就像天貓定義自己是買東西的入口、微信定義自己是找人的入口、小米定義自己是智能家電的入口、迪卡儂定義自己是買運(yùn)動裝備的入口、名創(chuàng)優(yōu)品定義自己是買居家雜物的入口一樣，萬里目少兒定義自己是親子消費(fèi)的入口。要知道，入口的故事，投資人是很喜歡的，因?yàn)槿肟诖�表了定價權(quán)和壟斷權(quán)，代表了產(chǎn)生了一個很高的“認(rèn)知護(hù)城河”，代表了長期穩(wěn)定的利潤，代表了一個穩(wěn)穩(wěn)能夠上市的獨(dú)角獸。

萬里目少兒如何成為“入口”

那萬里目少兒要如何成為入口呢？我們回來看看他的產(chǎn)品：短課、秒退、多項(xiàng)目、綜合體，這幾個關(guān)鍵詞都暗示消費(fèi)者，閉著眼睛買都沒事。有了這個產(chǎn)品規(guī)則，銷售話術(shù)太好編了：

“那么多項(xiàng)目，你總要學(xué)一個吧；學(xué)了不喜歡怎么辦？換一個項(xiàng)目繼續(xù)學(xué)唄？實(shí)在不喜歡怎么辦，那就退了也沒事，我們上市公司，不差這點(diǎn)錢的”。

所以，萬里目少兒的每個場館有極高的流量以及極高的轉(zhuǎn)化率，這簡直就是必然的。我猜測他們一個館里過了前期沖量的階段，后續(xù)都不需要多少銷售了。

如果你是教育培訓(xùn)的從業(yè)者，讀到這里，一定會覺得這個思路特別不靠譜。你心里是不是在想：

“這TM哪里是在做教育？簡直就是游樂場啊？客戶生命周期能長久嗎？”

你的思路一點(diǎn)也沒錯，能這么想的，說明你是一個很好的教育工作者。不過，正因?yàn)槲液湍愣际沁@個思路，所以這個模型是我們做教育的人怎么想都想不出來的。萬里目少兒的人是怎么想出來的呢？他們會告訴你：

“老子根本就不是在做一個學(xué)校，老子在做的是一個超市、一個電影院、一個游樂場�！�

不得不說，這是一個非常理性的決策，超市、電影院、游樂場，這才叫入口。

學(xué)校的邏輯和入口的邏輯是不一樣的。你看，復(fù)旦、北大、清華，好學(xué)校越難進(jìn)才越有名。而類似于包玉剛學(xué)校的很多“國際學(xué)�！�，不僅越來越難進(jìn)，而且越來越貴。因?yàn)橘F、難進(jìn)，篩選的學(xué)生素質(zhì)才高，才更能讓教育更加不平等。

所有市場化教育產(chǎn)品（公立教育除外）的價差，其本質(zhì)是階層躍遷的阻力和欲望的對抗所產(chǎn)生的。在這個意義上，頭部教育資源是維持社會階層不平等的工具，它要讓階層穿越維持在一個比較小的概率，這樣社會穩(wěn)定又有活力，這樣包玉剛學(xué)校才能吃到最好的利潤。

而萬里目少兒本質(zhì)上是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)的底層沖動就是給草根賦能，拉平階層差異、讓屌絲逆襲�；ヂ�(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)的是順應(yīng)人性，而不是改變?nèi)诵�。到了萬里目少兒，它就希望你三分鐘熱度，就希望你是一個好奇寶寶，一個項(xiàng)目學(xué)3個月，里面所有項(xiàng)目一圈學(xué)下來，也就3年了。你在萬里目少兒不需要堅(jiān)持，只需要好奇。