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全聯(lián)《好口氣翻譯機(jī)》：一起跟著我，優(yōu)雅爆粗口

全聯(lián)福利中心于 2020 年 9 月 17 日在臉書(shū)發(fā)布一組《好口氣翻譯機(jī)》，教給大家實(shí)用“好口氣”表達(dá)方式。嘴巴不臭，講話真香！

由臺(tái)灣奧美創(chuàng)意，本組文案獲得 2021 年臺(tái)灣廣告流行語(yǔ)金句獎(jiǎng)“年度十大社群文案”。

一.壞口氣：你滾

好口氣：您滾

二.壞口氣：你算哪根蔥

好口氣：不好意思，你算哪根蔥

三.壞口氣：你在大聲什么

好口氣：請(qǐng)問(wèn)你在大聲什么啦

四.壞口氣：良心被狗咬

好口氣：良心被您咬

五.壞口氣：你腦袋裝糨糊嗎？

好口氣：還真沒(méi)看過(guò)，你這么有腦袋的糨糊

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如果說(shuō)你需要靈感才能撰寫(xiě)文案，那一定要好好看看這篇文章。

作為一名文案就像蛋糕房的面包師一樣，我們不能因?yàn)榻裉鞗](méi)有靈感，就關(guān)門(mén)歇業(yè)，拒不接客。

沒(méi)有靈感，寫(xiě)不出文案，也不要害怕，只要你相信一句話：任何存在已久的事物，都有它內(nèi)在的邏輯和規(guī)律，然后跟隨筆者，仔細(xì)思考下邊這5個(gè)方法，必定讓你創(chuàng)作文案時(shí)，即使沒(méi)有靈感，也依然如如絲般順滑，祝好運(yùn)！

步驟一：回歸產(chǎn)品和服務(wù)

沒(méi)有將產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心，沒(méi)有將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心，是沒(méi)法寫(xiě)出好文案的。而產(chǎn)品和服務(wù)真正能夠打動(dòng)人的，往往是差異化的特征，以及給目標(biāo)受眾帶來(lái)的利益。

因此在探尋有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠給目標(biāo)受眾帶來(lái)利益的本質(zhì)時(shí)，你需要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)，綜合分析之后，才能真正找到那個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化。

怎么做？

我們可以參照FAB法則，來(lái)進(jìn)行分析。

基于產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)，找到區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)，你離完成第一步還差1%。有時(shí)候需要玩點(diǎn)虛的，開(kāi)完藥還需要加上下邊兩句藥引：

“概念先于技術(shù)，認(rèn)知大于事實(shí)”

步驟二：與企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、傳播策略保持一致

企業(yè)自身有戰(zhàn)略訴求，也有階段性的策略訴求。

產(chǎn)品的訴求有時(shí)候不是為了說(shuō)明這個(gè)東西多么的好，而是要賣(mài)出一種生活方式，一種標(biāo)簽化的情感表達(dá)，比如：質(zhì)量其實(shí)很次的DW手表。如果再深究產(chǎn)品就讓消費(fèi)者進(jìn)入了理性思維中，產(chǎn)生配置比較，產(chǎn)品的弱勢(shì)就暴露無(wú)遺了。

有時(shí)候發(fā)現(xiàn)特別打動(dòng)人的文案卻沒(méi)有實(shí)際效果，最大的原因其實(shí)是跑題了，例如：神州前后由專車(chē)到安全的宣傳策略轉(zhuǎn)變，如果繼續(xù)緊抓專車(chē)，人自然都跑滴滴去了。

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略亦有所不同，全新的產(chǎn)品、模仿的產(chǎn)品、改進(jìn)升級(jí)的產(chǎn)品等等，而新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有些是為了突破市場(chǎng)壓力，占領(lǐng)新的市場(chǎng)，這種一般抱著不成功即成仁的心態(tài)。有些是為了保持地位，做戰(zhàn)略防御，以維持市場(chǎng)占有率；有些是為了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，甚至于瓜分市場(chǎng)蛋糕，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，比如：步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后，又推出的一加手機(jī)。

當(dāng)然，還有一些是為了掩蓋某種情感抵觸和品牌在大眾心中留下的刻板印象，比如：豐田公司的雷克薩斯，為什么起了個(gè)歐洲的名字？

你知道的，很多國(guó)家其實(shí)很排斥日本車(chē)的，另外豐田在很多富裕的西方國(guó)家人民心中，就是便宜省油車(chē)的象征。

因此，依據(jù)新產(chǎn)品的策略及開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的不同，對(duì)應(yīng)的文案訴求亦有所不同。

產(chǎn)品本身也具有生命周期，在導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退的每個(gè)階段，需要針對(duì)不同的市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品策略。產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，文案還停留在讓別人知道的層面上就不符合當(dāng)前的市場(chǎng)要求了。

怎么做？

深挖產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，找到具有競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)，明確品牌定位，建立一個(gè)鮮明的品牌個(gè)性，精確找到目標(biāo)群體。

然后進(jìn)行文案策略思考：

有些聚集不一定是渠道，而是一種群體認(rèn)同。

步驟三：站在用戶角度而不是自我角度

思考可能產(chǎn)生聯(lián)接的環(huán)節(jié)

將所有可能與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)接以及影響購(gòu)買(mǎi)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行充分的思考，包括消費(fèi)心理、消費(fèi)環(huán)境、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景等。

數(shù)英獎(jiǎng)（DAwards）可能是業(yè)內(nèi)首個(gè)全透明在線公開(kāi)評(píng)選的廣告營(yíng)銷創(chuàng)意獎(jiǎng)。依托于數(shù)英平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，匯聚行業(yè)愛(ài)好者、從業(yè)者、專家的誠(chéng)實(shí)表達(dá)，

結(jié)合數(shù)據(jù)算法的分析提煉，識(shí)別出并表彰那些達(dá)成廣泛精確觸達(dá)、兼?zhèn)渲腔酆蛣?chuàng)意的廣告營(yíng)銷案例。

我們相信，廣告營(yíng)銷創(chuàng)意本就屬于大眾，評(píng)判的權(quán)利不應(yīng)當(dāng)掌握在極少數(shù)人手中。

我們相信，誠(chéng)實(shí)的表達(dá)優(yōu)先于一切技法和商業(yè)效益，保證了行業(yè)生命力的雋永。

我們相信，數(shù)字化是賦能力量，以數(shù)據(jù)延伸觸角，識(shí)獲有價(jià)值的洞見(jiàn)。

我們承認(rèn)，數(shù)英獎(jiǎng)的創(chuàng)立帶有理想主義的實(shí)驗(yàn)性，或許它并不完美，但直面任何論證。

數(shù)英獎(jiǎng) · DAOY 年度獎(jiǎng)

數(shù)英獎(jiǎng) · DAOY 年度獎(jiǎng)，是數(shù)英獎(jiǎng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在褒獎(jiǎng)當(dāng)年整體表現(xiàn)優(yōu)異的代理商和品牌。

不同于數(shù)英獎(jiǎng)主競(jìng)賽單元的機(jī)制，DAOY 年度獎(jiǎng)不設(shè)報(bào)名與評(píng)審，數(shù)英指數(shù) D.INDEX 排名是該獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比的唯一依據(jù)。