專業(yè)安全廠商與免費殺毒廠商將是持久戰(zhàn)
在國內(nèi),公司上市就會被界定為“成功”。但是我想說,360截止目前的成功,并不是一家安全軟件廠商的成功,它是一家客戶端軟件廠商的成功。它也不是任何一家安全廠商可以輕易模仿的“成功”。
專業(yè)安全軟件廠商現(xiàn)在面臨的真正困境,是其賴以生存的核心技術優(yōu)勢在通常情況下很難被用戶,尤其是被新的互聯(lián)網(wǎng)用戶感受到。通俗的說,大多數(shù)人都認同專業(yè)安全廠商技術牛,可是,在最終用戶碰到別的殺毒軟件都殺不了,只有專業(yè)安全軟件能殺的情況之前,用戶對此是沒有感覺的。專業(yè)安全廠商的技術優(yōu)勢不是那么經(jīng)常的能被用戶感受到,這一點其實在360免費之前就存在。貿(mào)然跟進免費,無助于專業(yè)安全廠商解決這一本質性的困境,反倒是加劇了這一困境——因為你跟著免費了,所以用戶認為,你其實也不是那么專業(yè)。
問題的解答
免費的殺毒軟件有很多,但“可信賴的安全”仍然是稀缺品?尚刨嚨陌踩▋蓚最基礎的層面,一是技術可信賴,二是品牌可信賴。這正是專業(yè)安全廠商的核心資產(chǎn),核心優(yōu)勢,也是靠免費無法換取的。
用戶的安全需求是多層次的。最底層的需求是電腦安全的需求,即保障電腦不中毒,能正常穩(wěn)定運行。較高層次的需求是財產(chǎn)安全的需求,即保障網(wǎng)銀和網(wǎng)上交易的安全。最高層次的需求是身份安全的需求,即保障數(shù)據(jù)和隱私的安全。安全需求的層次越高,越需要專業(yè)安全軟件。
對專業(yè)安全廠商來說,不放棄最底層的電腦安全市場,積極開拓較高層次的財產(chǎn)安全市場,高屋建瓴的把握最高層次的身份安全市場,才是正確的前進之路。安全軟件的核心在技術,安全軟件的價值在關鍵時刻最能體現(xiàn)——所謂關鍵時刻,即惡性病毒暴發(fā)之際,F(xiàn)在仍然在堅持為專業(yè)安全軟件付費的用戶,是真正對網(wǎng)絡安全有較高要求的用戶,他們不為免費所動,追求可信賴的安全。專業(yè)安全廠商要做的是,盡其所能服務好他們:用全球領先的技術,加上完備的安全服務體系,為用戶構筑一個可信賴的安全堡壘。
世界網(wǎng)絡安全發(fā)展史已經(jīng)證明,并將繼續(xù)證明,最終可以贏得大多數(shù)用戶信賴,為用戶提供專業(yè)安全價值的,是專業(yè)安全廠商,而不是免費殺毒廠商。