更新:2021-08-04 18:1
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1、進貨穿著
切忌不要穿著過于正式,女生尤其不能穿高跟鞋去,進貨是一個體力活,穿了高跟鞋走路都不穩(wěn),一趟下來,肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建議穿著比較隨意的休閑裝即可。
2、進貨工具
準備一個小推車是必不可少的,既可以減輕體力,也可以讓老板認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了,黑色塑料袋,這可是去批發(fā)市場拿貨的標志物,基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老板看到你這身行頭,給出的價格完全不一樣了。在塑料袋里裝一點自己的衣服,冒充剛才在其他家拿了貨,這樣基本上可以問到真正的批發(fā)價了。
3、進貨怎么說
舉例:“這個衛(wèi)衣怎么拿的?”“拿貨79”“幾個顏色幾個碼?”“四個顏色四個碼”“幾件起拿?”
“十件起拿”“可以拼顏色嗎?”“十件最多只能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調(diào)嗎?”“可以調(diào)”“怎么調(diào)?不斷碼也可以調(diào)嗎?”“不斷碼也可以調(diào),本市三天,外市七天,拿單子來調(diào)”“那我拿衛(wèi)衣不好賣可以調(diào)褲子嗎?”“衛(wèi)衣只能調(diào)衛(wèi)衣”“那衛(wèi)衣可以調(diào)打底嗎?”“不斷碼可以調(diào)”“那如果這款,你們沒有斷碼,但是你們特價了,我怎么調(diào)?”“特價情況下有顏色可以挑顏色,而且特價只能調(diào)特價”“特價款的可以調(diào)上衣嗎?”“特價款的衛(wèi)衣只能調(diào)衛(wèi)衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧?”“那不會,新款七天之內(nèi)是不會斷版的”“那行,你給我拿吧”
看完這個例子,我覺得你應(yīng)該差不多學會了吧。
4、進貨調(diào)研
確定好想要進貨的種類之后,就要在不同的批發(fā)市場多逛一逛了。因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常在一個市場里50元的衣服,另一個市場只要45元就可以拿,如果你拿個幾十件的話,相差的價格還是很多的,因此必須進行比較后再拿貨,不要一看到好的貨就進,多轉(zhuǎn)幾家再進也不遲。
5、進貨預(yù)算
進貨的預(yù)算要根據(jù)自己店鋪的銷售額做決定,明確每次進貨或補貨的資金、種類、數(shù)量,這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。
6、確定進貨
剛開始做服裝,建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙,這些對尺碼的要求不那么高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就是10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿一點的,沒有褲子要求那么嚴謹,一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一,中碼兩到三件。
如果一個款有4,5個顏色,最好各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對于新手,各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,不過一開始不敢多拿怕賣不出去,就會為了客人的一件衣服特意跑到批發(fā)市場去的。我的經(jīng)驗是:遇到喜歡的,可以多拿4、5件,特別是真正的外貿(mào)單,款式質(zhì)量通?捎霾豢汕,遇到好貨就要當機立斷。
這個過程中注意一點:進貨數(shù)量價格的清單一定要保留,便于記錄進貨情況,同時也是退換貨的憑證。
7、進貨總結(jié)
對于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好,同時總結(jié)自己進貨過程中的問題,款式、價格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更多的經(jīng)驗!
其實在進貨的時候想要挑選到市場的爆款對于新手來說,是真的不容易的,我有一個服裝爆款交流群,里面有不少和我一樣開了很多年服裝店的老板們,大家都在里面交流經(jīng)驗,分享心得,底部留言評論或者私信我,拉你進群,大家一起學習進步。
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新手賣家剛開始起步擔心有囤貨的風險,所以更愿意選擇一件代發(fā),風險相對于更低一些,介紹幾個靠譜的平臺:一、綜合類1、阿里巴巴最大的批發(fā)網(wǎng)站,而且很多廠家支持一件代發(fā),適合新手去做2、義烏購義烏小商品市場線
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