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商務談判是指不同的經(jīng)濟實體為了自身利益和對方需求，不斷進行溝通、協(xié)商的過程，今天東坡小編給大家?guī)淼氖?strong>史上最全的商務談判案例分析，給大家分析。

商務談判八字真言

判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞——need， options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。

商務談判的基本要領

一、勾畫自己的談判對手

談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇到的問題。

二、為對方著想

尊重對方的人格，理解對方的難處，設身處地為別人著想。

三、尋找共同點

談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協(xié)議。

四、建立良好氣氛

1．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間

2．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。

五、勸說

在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過說服，展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買欲望。

六、洽談的發(fā)展趨勢

1．兩者脫節(jié)，或固守計劃，或無準備臨場發(fā)揮。

2．兩者密切相關，計劃為談判服務，計劃越充分，談判的靈活程度越高。

比較：后者可取。

七、滾雪球邏輯

如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創(chuàng)造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續(xù)三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。

八、準備第二奮斗目標

為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要準備第二奮斗目標。

九、緩和洽談氣氛

十、抓住成交時刻

在談判中，只有得到對方的最后的確認，才說明談判獲勝。

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