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2016業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文

2016業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文doc格式免費(fèi)下載

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  • 語(yǔ)言:中文
  • 平臺(tái):WinAll
  • 更新:2016-01-07 10:30
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業(yè)務(wù)員是一份幸苦的工作,在這個(gè)行業(yè)中及時(shí)的規(guī)劃好自己的工作計(jì)劃是非常重要的,這里有一篇2016業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃范文,內(nèi)容簡(jiǎn)單明確,有需要的伙伴們可以來這里免費(fèi)的下載!

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負(fù)具體專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),如生產(chǎn)、計(jì)劃、銷售、采購(gòu)、財(cái)會(huì)、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時(shí)指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等,在制單時(shí),都可以稱為業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員并不是特指銷售員。業(yè)務(wù)員一般無固定工資,按銷售額提成,F(xiàn)時(shí)一般采用兼職方式,同時(shí)由于兼職的出現(xiàn),在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員。

業(yè)務(wù)員所需要具備的素質(zhì)

1、人品端正

“要做生意,先做人”,只有人品端正,別人才能尊重你,把你當(dāng)朋友,信任你,從而才能成為生意上的伙伴,品德高尚加上有才華才能稱為真正的人才。一般的企業(yè)招聘營(yíng)銷人員時(shí),品德被列為重要條件,消費(fèi)者、客戶、社會(huì)大眾一般都通過營(yíng)銷人員來得到他所在企業(yè)形象、素質(zhì)、層次的印象,營(yíng)銷人員站在企業(yè)與社會(huì)接觸的最前沿,是向社會(huì)反映企業(yè)的一面鏡子。

2、擁有信心

信心應(yīng)包括三個(gè)方面,第一,對(duì)自己的信心,你相信你能干好,是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,那么你就能克服許多困難。第二,是對(duì)企業(yè)的信心,相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品,給你實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì),使你自己的一切活動(dòng)完全納入企業(yè)行為中。第三,對(duì)產(chǎn)品的信心,相信你所推銷的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的,你是在用該產(chǎn)品向你的消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。

3、勤于思考

“有心人,天不負(fù)”,我們只有對(duì)什么都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉,才能使自己的工作做出成績(jī),才能捕捉到每一個(gè)細(xì)小變化,作出迅速反應(yīng)!笆郎蠠o難事,就怕有心人”,做有心人,勤于思考,才能改進(jìn)我們的工作方法!皩W(xué)為中,棄為下,悟?yàn)樯稀薄G谟谒伎,才能領(lǐng)悟,才能提高。

4、能吃苦耐勞

營(yíng)銷工作人員是很苦的,沒有能吃苦耐勞的精神干不下去。能吃苦耐勞是一位營(yíng)銷人員的資本。

5、良好的心理素質(zhì)

營(yíng)銷工作充滿酸甜苦辣,挫折是營(yíng)銷人員的家常便飯,有許多營(yíng)銷人員受到一些挫折后,就掉隊(duì)轉(zhuǎn)行,“不經(jīng)歷風(fēng)雨,哪能見彩虹?”營(yíng)銷人員必須具備良好的心理素質(zhì),勝不驕,敗不餒。

6、韌性

做成一筆生意,不會(huì)一帆風(fēng)順,會(huì)遇到許多問題與障礙,要有韌性、耐心和百折不撓的精神。

7、交際能力

營(yíng)銷過程實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過程,一般說來,一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員一定會(huì)是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。營(yíng)銷人員的朋友最多,什么層次的,什么職業(yè)的,什么地方的朋友都有。

8、反應(yīng)要快

如同狐貍的狡猾,獵鷹的機(jī)敏,營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)周圍每一細(xì)小變化都能很快做出反應(yīng),思維要敏捷。一個(gè)生意的談判過程,就是一次反應(yīng)速度的比賽,一個(gè)斗智的過程。

9、熱情

一個(gè)人的能力有差異,關(guān)鍵是看你能發(fā)揮出來多少,這就取決于熱情。熱情是可傳遞的,一個(gè)人全力投入工作,他可帶動(dòng)周圍的人,感染他們?nèi)θジ,一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),沒有熱情,等于零。

10、知識(shí)面要寬

營(yíng)銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸,因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚,進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題,談起來才能投機(jī)。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定需要深、精。因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深入的了解和研究的。一些營(yíng)銷人員都有一種習(xí)慣,在每天出門前、候車時(shí),拿一份日?qǐng)?bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志閱讀,主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。

11、責(zé)任心

營(yíng)銷人員必須有強(qiáng)烈的責(zé)任心,把自己的工作干好,產(chǎn)生更多的銷量,為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益;同時(shí),通過你來向社會(huì)反映企業(yè)的形象、精神面貌、企業(yè)文化、理念。如果一個(gè)人沒有責(zé)任心,他的業(yè)績(jī)肯定上不去,他們公司對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)工作,將無疑受到影響,耽擱整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度。如果你不注重言行舉止,當(dāng)?shù)厣鐣?huì)大眾會(huì)認(rèn)為你們公司很差勁。這個(gè)念頭一旦產(chǎn)生,將很難扭轉(zhuǎn)。

12、幽默

“什么都可以少,唯獨(dú)幽默不能少”,這是一家公司對(duì)業(yè)務(wù)員的特別要求。

幽默使大家團(tuán)結(jié)在一起,并且有助于更好地對(duì)付困難的工作。幽默有助于我們擺正事情的位置。一家保險(xiǎn)公司的一位索賠業(yè)務(wù)員,一再地向她的經(jīng)理表示道歉,因?yàn)樗龘p壞了一份有關(guān)一個(gè)復(fù)雜的汽車索賠的電腦文件。這位經(jīng)理回答道:“真糟糕,你所造成的一切,從我們保險(xiǎn)公司造成嚴(yán)重的破壞來看,就像一場(chǎng)洪水災(zāi)害。我們兩個(gè)人都會(huì)失去工作,F(xiàn)在給投保人打個(gè)電話,解釋一下你犯了一個(gè)錯(cuò)誤,然后把工作做好!保ㄟ@位業(yè)務(wù)員咯咯笑了起來,而且準(zhǔn)備去重新干她的工作。)

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